Guide pratique
Trouver ses premiers clients après la création de son entreprise
Les premiers mois sont souvent les plus stressants : les charges arrivent, et les clients pas encore. C'est normal. Presque toutes les entreprises qui durent ont trouvé leurs premiers clients de la même façon : un réseau activé, une offre simple, et un contact régulier avec ceux qui ont besoin d'elles.
Mis à jour le 8 novembre 2026 · 3 min de lecture
L'essentiel en 30 secondes
- Annoncez votre lancement à tout votre réseau, avec une offre claire et un exemple concret.
- Visez les entreprises qui démarrent comme vous : elles cherchent toutes leurs prestataires en même temps.
- Transformez chaque premier client en témoignage et en recommandation.
Personne ne commence avec un carnet plein
Le début est le moment où l'on a le plus de temps et le moins de clients. C'est aussi le moment où chaque contact compte le plus. Les entreprises nouvellement créées sont d'ailleurs vos meilleures cibles : comme vous, elles ont tout à mettre en place, et elles choisissent leurs prestataires maintenant.
Ces 30 derniers jours en France
Des entreprises ont besoin de prestataires, en ce moment
Sources : BODACC et BOAMP, données publiques mises à jour chaque nuit. Le baromètre complet · Près de chez vous
La méthode, étape par étape
Une offre que l'on comprend en dix secondes
Pour qui, quoi, et le résultat. Un prix d'appel ou une première prestation simple aide à signer les premiers clients sans brader votre métier.
Annoncez votre lancement, personnellement
Anciens collègues, anciens employeurs, amis entrepreneurs : un message personnel à chacun, avec ce que vous faites et le type de client que vous cherchez.
Ciblez les entreprises qui démarrent
Chaque mois, des milliers d'entreprises sont créées en France et publiées au BODACC. Elles ont besoin d'un comptable, d'un site, d'un local aménagé, d'une assurance, d'outils : c'est le moment où elles choisissent.
Soyez visible là où l'on vous cherche
Une fiche Google à jour, une page simple avec vos réalisations, un profil LinkedIn clair. Pas besoin d'un site parfait pour commencer.
Demandez un avis et une recommandation à chaque client
Un premier client satisfait vous ouvre souvent les portes de deux autres. Demandez-le explicitement, au moment où il est content.
Prospectez un peu chaque semaine, dès maintenant
N'attendez pas que l'activité ralentisse. Deux heures par semaine de contacts bien ciblés évitent les creux des mois suivants.
Questions fréquentes
Comment trouver ses premiers clients quand on se lance ?
En activant son réseau avec un message personnel et une offre claire, puis en contactant chaque semaine des entreprises qui démarrent ou qui vivent un changement (création, rachat, déménagement) : elles choisissent leurs prestataires à ce moment-là.
Où trouver la liste des entreprises qui viennent d'être créées ?
Au BODACC, qui publie chaque jour les annonces de création, et dans le registre des entreprises (Sirene). Scopos les lit pour vous et ne garde que celles qui peuvent avoir besoin de vos services.
Faut-il un site internet pour trouver ses premiers clients ?
Pas forcément au début. Une fiche Google, une page simple avec vos réalisations et un profil LinkedIn clair suffisent souvent. Le plus important est le contact direct avec les entreprises qui ont un besoin.
Combien de temps pour trouver ses premiers clients ?
Souvent quelques semaines avec une prospection régulière. Le délai dépend surtout du rythme : quelques contacts bien ciblés chaque semaine valent mieux qu'une grosse opération isolée.
Selon votre situation
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