Prospecter avec les sources publiques
Créations de sociétés, déménagements, permis de construire, marchés publics, offres d'emploi : l'administration publie chaque jour des signaux utiles pour trouver des clients. Ces guides expliquent où les lire, comment les trier et ce qu'on peut en faire.
Une question sur les sources publiques ?
Prospecter les artisans RGE : se servir de l'annuaire officiel des entreprises qualifiéesLa liste des entreprises RGE est publique et mise à jour chaque jour. Comment la filtrer par domaine de travaux et par zone, et quoi proposer aux artisans.Prospecter les organismes de formation : lire la liste publique des organismes déclarésPlus de 150 000 organismes de formation déclarés figurent dans une liste publique mise à jour chaque jour. Comment la trier et quoi leur proposer.Opérateurs bio : prospecter avec l'annuaire officiel de l'Agence BioProducteurs, transformateurs, magasins : l'annuaire de l'Agence Bio recense les opérateurs engagés en bio. Comment repérer les nouveaux et que leur vendre.Équipements sportifs et clubs : prospecter avec le recensement national Data ESStades, gymnases, piscines : le recensement Data ES décrit chaque équipement sportif et son propriétaire. Comment l'utiliser pour trouver des clients.Prospecter les établissements scolaires : écoles, collèges et lycées avec l'annuaire de l'éducationL'annuaire de l'éducation liste écoles, collèges et lycées avec leurs coordonnées. Qui achète, selon quelles règles, et comment présenter son offre.Prospecter les mairies : contacts officiels, règles d'achat et appels d'offresAnnuaire officiel des mairies, seuils de la commande publique, appels d'offres au BOAMP : la méthode pour proposer vos services à une commune.Cibler des entreprises avec le code NAF : construire une liste par secteur d'activitéLe code NAF (ou APE) classe chaque entreprise par activité. Comment choisir les bons codes, bâtir une liste gratuite par zone et éviter les pièges.Ventes de fonds de commerce : prospecter les repreneurs grâce aux annonces légalesChaque vente de fonds de commerce est publiée au BODACC avec l'acquéreur et souvent le prix. Comment lire ces annonces et quoi proposer au repreneur.Transferts de siège : repérer les entreprises qui déménagent et leur proposer vos servicesUn transfert de siège publié au BODACC signale une entreprise qui change d'adresse. Comment trier les vrais déménagements et quoi proposer, à quel moment.Signaux d'achat B2B : repérer le bon moment pour contacter une entrepriseCréation, déménagement, recrutement, chantier, marché public : comment repérer les signaux d'achat publics utiles à votre métier et écrire à partir d'eux.Modèles de mail de prospection B2B : 6 exemples qui citent un événement réelSix modèles de mail de prospection B2B, chacun appuyé sur un événement public : reprise de fonds, création, permis, marché, recrutement.Relance commerciale B2B : combien de relances, à quel rythme ?Combien de relances envoyer après un premier mail de prospection, à quels intervalles, avec quel contenu ? Un calendrier simple et des exemples de messages.Comment qualifier un prospect B2B avant de le contacterUne checklist pour qualifier un prospect B2B avant le premier contact : existence, taille, activité, événement récent, bon interlocuteur. Gagnez du temps.Trouver le bon interlocuteur dans une entreprise : méthode pour la prospectionQui contacter dans une TPE, une PME ou une mairie ? Comment identifier le décideur à partir de sources publiques, sans écrire au mauvais service.Prospecter une entreprise qui vient de se créer : besoins et bon momentUne entreprise qui vient de se créer a des besoins précis et change vite de prestataires. Les 90 premiers jours, les besoins typiques et comment les approcher.Prospection locale : repérer les opportunités de votre départementRepérez, département par département, les ventes de fonds, créations, marchés publics et projets qui annoncent un besoin, et prospectez près de chez vous.Comment trouver des clients B2B : la méthode complète en 7 étapesDéfinir son client idéal, repérer le bon moment grâce aux signaux d'achat publics, écrire puis relancer : la méthode en 7 étapes pour trouver des clients B2B.Logiciel de prospection B2B avec IA : ce qu'il fait vraiment, et comment choisirCe qu'un logiciel de prospection B2B avec IA automatise, ce qu'il ne doit pas faire, et les cinq questions à poser pour bien le choisir.Prospecter avec le BODACC : créations, ventes de fonds, transferts de siège et liquidationsCréations, ventes de fonds, transferts de siège, liquidations : comment lire le BODACC pour repérer des entreprises à contacter au bon moment.Nouvelles entreprises : utiliser le répertoire Sirene de l'INSEE pour repérer les ouverturesLe répertoire Sirene de l'INSEE recense chaque jour les établissements qui ouvrent. Ciblage par code NAF, accès gratuit, limites : le guide pratique.Prospecter avec les offres d'emploi : lire un recrutement comme un besoin d'achatUne entreprise qui recrute dit ce qui lui manque. Comment repérer sur France Travail les offres qui révèlent un besoin et contacter le bon décideur.Trouver des appels d'offres publics : BOAMP, Journal officiel de l'Union européenne et méthode de veilleOù sont publiés les appels d'offres publics, comment filtrer le BOAMP et TED, quelles consultations retenir : une méthode de veille simple pour PME.Marchés publics à renouveler : préparer le prochain appel d'offres avant sa publicationGrâce aux données essentielles de la commande publique, repérez les marchés qui arrivent à échéance et les entreprises qui viennent d'en gagner un.Prospecter avec les permis de construire : repérer les chantiers de locaux d'activitéBureaux, commerces, entrepôts : comment exploiter la liste publique des permis de construire pour repérer les projets à équiper avant leur livraison.Contrôles sanitaires des restaurants : prospecter avec les résultats Alim'confianceLes résultats des contrôles d'hygiène des restaurants et commerces de bouche sont publics. Comment les lire et proposer votre aide avec tact.Marques déposées à l'INPI : repérer les entreprises qui préparent un lancementUn dépôt de marque annonce souvent un produit ou une enseigne. Comment chercher les dépôts récents sur data.inpi.fr et proposer vos services au bon moment.Associations nouvellement créées : trouver de nouveaux clients grâce au Journal officielChaque nouvelle association est publiée au Journal officiel avec son objet et son siège. Comment chercher ces annonces et proposer une offre adaptée.Aides de l'ADEME et bilans carbone : repérer les organisations qui engagent leur transitionAides financières de l'ADEME et bilans d'émissions publiés : deux sources ouvertes pour repérer les entreprises et collectivités qui lancent des projets.Index de l'égalité professionnelle : identifier les entreprises qui doivent progresserLes notes de l'index égalité femmes-hommes sont publiques. Comment repérer les entreprises sous 85 ou 75 points et leur proposer un accompagnement.Établissements et professionnels de santé : prospecter avec FINESS et l'Annuaire SantéEHPAD, cliniques, laboratoires, cabinets libéraux : comment utiliser le répertoire FINESS et l'Annuaire Santé pour cibler le secteur de la santé.Hôtels, campings et lieux touristiques : prospecter avec Atout France et DATAtourismeClassement Atout France, base DATAtourisme : comment repérer les hôtels, campings et sites touristiques à contacter, et choisir le bon moment.Installations classées : prospecter les sites industriels inspectés ou mis en demeureUsines, entrepôts, carrières : comment lire sur Géorisques les inspections et mises en demeure des installations classées pour proposer votre aide.
Voir aussi : trouver des clients, métier par métier · les marchés publics en cours