Mis à jour le 8 novembre 2026
Un emballage se choisit au moment où un produit se prépare, rarement après. Une fois les cartons imprimés et le fournisseur référencé, l'acheteur ne rouvre le dossier qu'en cas de rupture, de hausse de prix ou de changement de gamme. Pour un fournisseur d'emballages, toute la difficulté est donc d'arriver avant le lancement, quand le format, la matière et les quantités se discutent encore.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un fournisseur d'emballages : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un fournisseur d'emballages.
Un dépôt à l'INPI dans les classes des aliments, des boissons ou des cosmétiques annonce le plus souvent un lancement dans les mois qui suivent. À ce stade, le contenant et l'étui ne sont pas toujours arrêtés. Écrivez dans les semaines qui suivent le dépôt, en proposant des échantillons adaptés au type de produit plutôt qu'un catalogue complet.
Source : INPI, marques déposées
Un transformateur ou un producteur qui entre dans l'annuaire de l'Agence Bio prépare souvent une gamme distincte, avec son propre étiquetage. Beaucoup en profitent pour revoir la matière de leurs emballages, afin qu'elle soit cohérente avec leur démarche. Proposez des solutions en petites séries : les premiers volumes bio sont modestes.
Source : Agence Bio
Les annonces de création indiquent l'activité déclarée : fabrication de produits alimentaires, savonnerie, torréfaction, vente à distance. Ces sociétés n'ont pas encore de fournisseur attitré et cherchent quelqu'un qui accepte de petites quantités. Elles sont rarement joignables en ligne les premières semaines : un courrier ou un appel au dirigeant donne souvent plus qu'un courriel.
Source : BODACC, créations de sociétés
Une offre d'opérateur de conditionnement ou de préparateur de commandes signale des volumes qui montent ou une ligne qui démarre. Plus de colis, c'est plus de cartons, de film et de calage, et parfois un format à revoir pour gagner du temps au poste d'emballage. Adressez-vous au responsable logistique ou de production, avec une idée précise de ce que vous pouvez simplifier.
Source : France Travail, offres d'emploi
Un permis accordé pour un entrepôt ou un bâtiment industriel annonce un nouveau site d'expédition ou de production, avec ses consommables à référencer. Les données paraissent avec un à deux mois de décalage et le chantier dure : vous avez le temps de vous faire connaître avant la mise en service, au moment où les achats du site s'organisent.
Source : Sitadel, permis de construire
Quand un confrère cesse son activité, ses clients doivent retrouver très vite les mêmes références, parfois avec des formats ou des outillages spécifiques. Si vous savez reproduire ce qu'il fournissait, c'est le moment de le dire, avec des délais réalistes. La presse professionnelle permet souvent de savoir quels secteurs il servait.
Source : BODACC, liquidations
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un fournisseur d'emballages.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | HEUREKIA | Tours (37) | La conception, le développement, l'édition, l'exploitation et la commercialisation de tous logiciels, applications, Plateformes et solutions… |
| 6 nov. | Création | HIKARU | Ozoir-la-Ferrière (77) | l'acquisition, la propriété, la mise en valeur, l'administration et l'exploitation par bail, location ou autrement : de tous immeubles et droits… |
| 6 nov. | Création | HMP | Asfeld (08) | La prise de participation directe ou indirecte dans toutes les opérations agricoles, viticoles ou commerciales quelconques, par voie de création de… |
| 6 nov. | Création | HOGIER | Paris (75) | Location de logement |
| 6 nov. | Création | HOLDING ADMIN SOLUTIONS | Colomiers (31) | Prise, gestion et cession de participations dans toutes sociétés, exercice de mandats sociaux, animation de filiales et participations, ainsi que… |
| 6 nov. | Création | HOLDING COCHIN MALOY | La Guerche-de-Bretagne (35) | la prise de participation dans toutes sociétés civiles, artisanales, commerciales ou à prépondérance immobilière ; l'acquisition, la souscription et… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une biscuiterie artisanale a déposé il y a trois semaines une marque dans la classe des produits de boulangerie et de confiserie.
Objet : Emballages pour votre nouvelle gamme de biscuits
Bonjour,
Votre société a déposé le mois dernier une marque pour des biscuits. Si le conditionnement n'est pas encore arrêté, ceci peut vous intéresser : nous fabriquons des étuis en carton et des sachets à fond plat pour les biscuiteries, à partir de petites séries, avec impression à vos couleurs.
Je peux vous envoyer trois échantillons à vos dimensions pour que vous jugiez sur pièce, avec nos délais et nos minimums de commande.
Sous quel format pensez-vous vendre cette gamme : sachet, étui ou boîte ?
[Votre prénom]
Si vous ne souhaitez pas être recontacté, une simple réponse suffit.
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Visez les entreprises qui lancent un produit plutôt que celles qui en vendent déjà : jeunes marques, producteurs qui ouvrent une gamme, commerces en ligne qui démarrent. Elles ont besoin de petites séries, de conseils et de réactivité, ce que les grands fabricants proposent rarement. Une marque accompagnée dès son lancement a peu de raisons de changer de fournisseur quand ses volumes grandissent.
Cela dépend de votre outil de production, mais refuser toutes les petites commandes vous coupe des clients de demain. Beaucoup de fournisseurs fixent un minimum raisonnable et proposent un format standard, personnalisé par une étiquette ou un fourreau, moins coûteux qu'une impression sur mesure. Dites clairement à partir de quelle quantité le sur-mesure devient intéressant.
Demandez-lui d'abord ce qu'il cherche : moins de matière, une matière recyclée, un emballage recyclable ou réemployable. Ce ne sont ni les mêmes solutions ni les mêmes prix. Appuyez chaque proposition sur une fiche technique et évitez les mentions vagues, que votre client ne pourrait pas reprendre sans risque sur son produit.
Les dépôts de marques, les engagements en bio, les créations de sociétés et les permis de construire sont publics, mais dispersés. scopos.ai part du nom de votre société, comprend ce que vous fabriquez, puis cherche dans ces sources les organismes qui ont une raison datée d'avoir besoin d'emballages. Chaque fiche donne cette raison, les contacts professionnels trouvés avec leur source et un projet de courriel.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations d'entreprises ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un fournisseur d'emballages.