Mis à jour le 8 novembre 2026
Un professionnel de santé s'équipe surtout à deux moments : à son installation et au renouvellement de son matériel. Les établissements, eux, achètent par marchés ou par contrats pluriannuels. Entre les deux, les commerciaux du secteur passent beaucoup de temps à visiter des cabinets déjà équipés. Repérer les installations récentes et les échéances de marchés permet de concentrer vos visites là où un achat se prépare.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un fournisseur de matériel médical : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 2 110 appels d'offres publics ouverts en « Santé et médical », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un fournisseur de matériel médical.
L'Annuaire Santé officiel enregistre chaque jour les installations, les nouveaux cabinets et les arrivées dans une société d'exercice, avec souvent le téléphone ou le courriel du cabinet. Un praticien qui s'installe doit tout équiper : table, mobilier, petit matériel, consommables. Contactez-le dans les premières semaines, avant qu'il ait fait toutes ses commandes.
Source : Annuaire Santé
Les grands acheteurs hospitaliers publient leurs marchés au-dessus des seuils européens, France entière. Ces marchés conviennent à une entreprise qui a la capacité de livrer et d'assurer la maintenance sur plusieurs sites. Filtrez par l'objet de l'avis pour ne retenir que les lots qui correspondent à votre catalogue.
Source : TED, appels d'offres européens
Location de lits, maintenance d'équipements, fourniture de consommables : ces marchés sont attribués pour quelques années. Connaître la date de fin et le titulaire vous laisse le temps de rencontrer les services économiques et de préparer vos fiches techniques.
Source : Marchés publics à renouveler
Les projets de maisons de santé sont souvent portés par des communes ou des groupes de praticiens, et relayés par la presse locale bien avant l'ouverture. C'est le meilleur moment pour proposer un équipement coordonné de l'ensemble des cabinets. Contactez le porteur du projet, élu ou praticien coordinateur.
Source : Recherche sur le web
Le répertoire officiel des établissements sanitaires et médico-sociaux recense EHPAD, foyers, centres de santé et services à domicile, avec le téléphone de la plupart. Il ne donne pas de signal d'achat fort, mais une base complète pour organiser vos tournées. Une fiche modifiée récemment peut indiquer un changement de gestionnaire, à vérifier avant d'appeler.
Source : FINESS, établissements de santé
Les créations de sociétés regroupant des professionnels de santé signalent souvent un nouveau cabinet de groupe ou un regroupement. Un projet collectif suppose des achats coordonnés et parfois des espaces partagés. Proposez un rendez-vous avec le gérant pour faire le point sur l'ensemble des besoins.
Source : BODACC, créations de sociétés
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un fournisseur de matériel médical.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | IBERIMO INVEST | Saint-Grégoire (35) | l'acquisition, la vente, la propriété, l'administration et l'exploitation par bail de locaux meublés ou nus; |
| 6 nov. | Création | IDCLIP | Plaisance-du-Touch (31) | L'acquisition, la propriété, la construction, la rénovation, l'administration, la gestion et l'exploitation de tous biens et droits immobiliers ; La… |
| 6 nov. | Création | ILARICA | Nouaillé-Maupertuis (86) | L'acquisition d'immeuble, l'administration, l'édification et l'exploitation par bail, location ou autrement Desdits immeubles, et de tous autres… |
| 6 nov. | Création | ÎLOT LOGICIELS | Carros (06) | Edition, developpement, hebergement, maintenance et commercialisation de logiciels et de services en ligne (SaaS) ; prestations de conseil et de… |
| 6 nov. | Création | IMMO 13-21-92 | Gevrey-Chambertin (21) | la société a pour objet l'échange, la location et la vente de tous biens immobiliers et tous biens meubles. l'activité de marchand de biens.… |
| 6 nov. | Création | IMMO MADRA | Andernos-les-Bains (33) | l'acquisition, la location, la prise à bail, la location-vente, la propriété ou copropriété de terrains, d'immeubles construits ou en cours de… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une kinésithérapeute s'est installée il y a trois semaines dans un nouveau cabinet, d'après l'Annuaire Santé.
Objet : Équipement de votre nouveau cabinet
Bonjour,
J'ai vu que vous veniez d'ouvrir votre cabinet de kinésithérapie. Je fournis du matériel et du mobilier aux cabinets libéraux du département : tables, petit matériel, consommables, avec livraison et installation.
Vous avez peut-être déjà l'essentiel, mais il manque souvent quelques éléments les premières semaines. Je peux vous envoyer notre catalogue ou passer vous montrer quelques modèles à l'heure qui vous convient, en dehors de vos consultations.
Qu'est-ce qui vous manque encore aujourd'hui ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
L'Annuaire Santé officiel est mis à jour chaque jour et enregistre les installations et les changements de lieu d'exercice. Il faut ensuite filtrer par profession et par zone, puis retrouver un moyen de contact professionnel, ce qui demande du temps si on le fait à la main.
Oui, à son adresse professionnelle, pour une offre en lien avec son activité, à condition de vous présenter clairement et de lui permettre de refuser simplement la suite des échanges. Évitez les envois en série sans rapport avec sa spécialité.
scopos.ai part de votre catalogue et de votre zone pour repérer les praticiens qui s'installent, les projets de maisons de santé et les marchés d'établissements à renouveler. Pour chaque piste, l'outil rédige une fiche avec la raison datée de la contacter, les contacts professionnels trouvés et leur source, et un projet de courriel.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations d'entreprises ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un fournisseur de matériel médical.