Account-based marketing (ABM) : définition et exemple
Mis à jour le 7 novembre 2026
L'account-based marketing (ABM) est une approche qui consiste à choisir une liste limitée d'entreprises à fort potentiel, puis à les approcher une par une avec des messages et des actions personnalisés, plutôt que de viser un large public.
Le principe en quatre étapes
On choisit les entreprises cibles, on identifie les personnes qui décident, on prépare une approche adaptée à chacune (un événement récent, un projet connu), puis on suit les réactions. Peu de comptes, mais beaucoup de pertinence.
Les signaux pour choisir les comptes
Les événements publics datés (création, reprise, marché, permis, recrutement) permettent de choisir les entreprises qui ont une raison d'acheter maintenant plutôt qu'une liste figée.
Questions fréquentes
L'ABM est-il réservé aux grandes entreprises ?
Non. Une PME peut l'appliquer avec quelques dizaines de comptes choisis avec soin.
En quoi diffère-t-il de la prospection classique ?
Il vise un petit nombre de comptes choisis à l'avance et personnalise chaque approche.