Mis à jour le 8 novembre 2026
Un logiciel professionnel ne se remplace pas volontiers : l'entreprise a ses habitudes, ses données et un contrat en cours. La plupart des démonstrations proposées à froid sont donc refusées, quel que soit le produit. Le changement redevient possible à des moments précis, quand la société se crée, grandit, ouvre un site ou voit un contrat arriver à son terme, et ce sont ces moments qu'un éditeur doit apprendre à repérer.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un éditeur de logiciel : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 348 appels d'offres publics ouverts en « Informatique et numérique », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un éditeur de logiciel.
Les annonces de création se filtrent par les mots de l'activité déclarée. Une société neuve choisit ses outils dans ses premiers mois et les garde longtemps. Elle n'a souvent aucun contact en ligne : prévoyez un courrier au siège ou un message au dirigeant, avec une offre de démarrage qui tient compte de sa trésorerie de départ.
Source : BODACC, créations de sociétés
Passer d'un site à plusieurs change la nature du besoin : droits d'accès, consolidation, stocks ou plannings partagés. Le répertoire Sirene permet de suivre ces ouvertures par code d'activité, donc de ne garder que votre marché. Abordez le sujet par la question pratique du moment : comment les deux sites vont-ils travailler sur les mêmes données ?
Source : INSEE, répertoire Sirene
Si votre produit sert les planificateurs, les gestionnaires de paie ou les responsables de maintenance, une offre sur ce poste indique une équipe qui s'étoffe ou une charge qui déborde. Le nouvel arrivant devra être équipé et formé : c'est une occasion de revoir l'outil. Adressez-vous au responsable du service, pas aux ressources humaines.
Source : France Travail, offres d'emploi
La source donne l'acheteur, le titulaire actuel et la date de fin, de trois à dix-huit mois à l'avance. L'acheteur réfléchit à son cahier des charges bien avant la publication : c'est le moment de demander à présenter votre produit. Une fois la consultation lancée, les échanges sont encadrés et l'expression du besoin est figée.
Source : Marchés publics à renouveler
Pour un logiciel destiné à un métier précis, l'annuaire des entreprises donne la liste du marché sur une zone, avec l'effectif, l'ancienneté et le chiffre d'affaires. Il n'y a pas de signal daté, mais vous pouvez choisir la taille pour laquelle votre produit est conçu. Associez cette liste à un constat tiré du site de chaque entreprise pour ne pas écrire à l'aveugle.
Source : Annuaire des entreprises
Les entreprises dont l'index publié est trop bas doivent afficher des objectifs de progression. Si votre logiciel touche à la paie, aux rémunérations ou au pilotage des ressources humaines, cette obligation met le sujet à l'ordre du jour de la direction. Montrez comment l'outil produit et suit l'indicateur, sans commenter leur note.
Source : Index de l'égalité professionnelle
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un éditeur de logiciel.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | ECHOES OF THE CHÂTEAU | Sers (16) | l'organisation de séminaires et de formations en lien avec le développement personnel, le coaching individuel ou collectif en vue d'aider le… |
| 6 nov. | Création | EDEN ORIGIN | Créteil (94) | la prise de participation ou d'intérêts, par voie d'acquisition, souscription, apport, fusion, échange ou par tout autre moyen, dans le capital de… |
| 6 nov. | Création | Edolis | Paris (75) | Le conseil en informatique, en programmation et en stratégie digitale, ainsi que la réalisation de prestations associées. La conception,… |
| 6 nov. | Création | Eductech | Saint-Georges (973) | La formation professionnelle continue qualifiante en ligne et en Présentiel dans les domaines suivants : l'intelligence artificielle,… |
| 6 nov. | Création | EL INVEST | Granville (50) | l'acquisition, la propriété, la détention, la gestion, l'administration, la conservation, la valorisation et la transmission de tous biens, droits… |
| 6 nov. | Création | ELAN GOURMAND | Wintzenbach (67) | l'activité de traiteur sous toutes ses formes, la préparation, la transformation, la fabrication et la vente de plats cuisinés, de produits… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une entreprise de maintenance de chaudières, installée dans une seule agence depuis dix ans, a ouvert le mois dernier un second établissement à quarante kilomètres.
Objet : Deux agences, un seul planning d'interventions ?
Bonjour,
Votre société a ouvert le mois dernier une seconde agence. Avec deux équipes de techniciens, le planning se pose autrement : qui voit les interventions de l'autre site, et comment un dépannage urgent est-il attribué au technicien le plus proche ?
Nous éditons un logiciel de planification pour les entreprises de maintenance, utilisé par des sociétés de votre taille réparties sur plusieurs agences.
Comment organisez-vous aujourd'hui le planning entre les deux sites ?
[Votre prénom]
Si le sujet n'est pas d'actualité chez vous, répondez-moi simplement et j'en resterai là.
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
En réduisant le nombre de prospects et en choisissant mieux le moment. Un fondateur qui écrit chaque semaine à quelques entreprises en train de se créer, de s'agrandir ou de renouveler un contrat obtient des conversations utiles, y compris pour son produit. La prospection de masse demande une équipe ; la prospection sur signal demande surtout de la régularité.
Ils conviennent aux outils simples, adoptés par une personne seule. Dès que le logiciel touche plusieurs services ou demande une reprise de données, quelqu'un doit expliquer, rassurer et accompagner. L'essai devient alors une étape de la vente, pas un substitut.
Aucun registre n'annonce un changement de logiciel, mais plusieurs en signalent les causes : création, ouverture de site, recrutement, marché public proche de son terme. scopos.ai lit ces sources à partir du nom de votre société, comprend ce que vous vendez et rédige une fiche par piste, avec le fait daté, les contacts professionnels trouvés et leur source, et un projet de courriel. Votre premier prospect est offert.
Oui, si le message est envoyé à une adresse professionnelle et porte sur une offre en rapport avec l'activité de la personne. Vous devez vous présenter clairement et lui donner un moyen simple de refuser d'autres messages. Respectez ce refus dès qu'il est exprimé.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations d'entreprises ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un éditeur de logiciel.