Mis à jour le 8 novembre 2026
Un cabinet de droit des affaires vit de la recommandation, mais la recommandation n'arrive pas toujours au moment où l'entreprise a besoin d'un conseil. Les dirigeants consultent un avocat quand un événement précis les y pousse : une création à plusieurs associés, une reprise, un contrat important, une marque à exploiter. Les règles de la profession encadrent la sollicitation, ce qui oblige à écrire peu, par écrit, et au bon moment.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un avocat en droit des affaires : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 4 002 ventes de fonds de commerce · 7 245 appels d'offres publics ouverts, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un avocat en droit des affaires.
Beaucoup de sociétés naissent avec des statuts rédigés en ligne ou repris d'un modèle. Tant que les associés s'entendent, personne ne s'en soucie ; c'est pourtant le moment où un pacte d'associés, des clauses de sortie ou des conditions générales de vente se négocient sans tension. Écrivez dans le mois qui suit l'annonce, en posant une question précise sur ce que les statuts ne règlent pas.
Source : BODACC, créations de sociétés
L'acte de cession est signé, mais le repreneur hérite de contrats qu'il n'a pas rédigés : bail commercial, contrats de travail transférés, accords avec les fournisseurs. Les premières difficultés apparaissent dans les mois qui suivent, souvent sur le bail ou sur un salarié. Proposez une relecture de ces engagements plutôt qu'une offre générale de conseil.
Source : BODACC, ventes de fonds de commerce
Un dépôt à l'INPI annonce un lancement : produit, enseigne ou nouvelle activité. Derrière viennent les contrats de distribution, de licence ou de fabrication, et parfois un projet de réseau. Le dépôt est daté et indique les classes visées, ce qui vous permet d'écrire sur le sujet exact : comment la marque sera exploitée, et par qui.
Source : INPI, marques déposées
Une offre de juriste d'entreprise ou de responsable juridique montre que le volume de contrats et de litiges dépasse ce que le dirigeant peut suivre seul. Le recrutement prend du temps, et un juriste interne aura lui-même besoin d'un cabinet pour les dossiers qui sortent de l'ordinaire. Proposez de tenir les dossiers urgents pendant la recherche, puis de travailler avec la personne recrutée.
Source : France Travail, offres d'emploi
L'avis d'attribution donne l'objet, le montant et le nom du titulaire. Un marché important entraîne des contrats de sous-traitance, parfois un groupement, et des clauses de pénalités que l'entreprise découvre en cours d'exécution. Écrivez peu après l'attribution, avant que les contrats avec les sous-traitants soient signés.
Source : Données de la commande publique
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un avocat en droit des affaires.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | AUREA PATRIMOINE | Juvignac (34) | l'acquisition, la détention, la construction, la rénovation, la gestion et la propriété de tous biens et droits immobiliers, bâtis ou non bâtis, à… |
| 6 nov. | Création | Aurum Agency | Tassin-la-Demi-Lune (69) | La conception, développement de logiciels et outils informatiques, ainsi que leur exploitation et maintenance |
| 6 nov. | Création | AUTODERISION | Valdahon (25) | l'achat, la vente, l'importation, l'exportation, le négoce et la location de tous véhicules automobiles légers, utilitaires, deux-roues ou véhicules… |
| 6 nov. | Reprise d’un fonds | L'ATYPIQUE PAR ZOE | Reims (51) | CoiffureL'exploitation de tout salon de coiffure pour hommes, femmes et enfants, incluant notamment les prestations de coiffure, coupe, brushing,… |
| 6 nov. | Reprise d’un fonds | L'ESPRIT MODE | Blaye (33) | commerce de détail de textiles |
| 6 nov. | Reprise d’un fonds | L'HERBORISTERIE DU COIN | Mulhouse (68) | la vente au détail et en gros de produits de bien-être et de produits naturels, notamment: compléments alimentaires autorisés, produits de bien-être… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une société de négoce de matériel de plongée, constituée par plusieurs associés, a été immatriculée il y a deux semaines dans votre ville.
Objet : Votre société créée ce mois-ci : ce que les statuts ne règlent pas
Bonjour,
L'annonce de création de votre société de négoce de matériel de plongée est parue il y a deux semaines. Je suis avocat en droit des sociétés, inscrit au barreau de votre ville.
Les statuts rédigés à la création règlent rarement trois situations : le départ d'un associé, un désaccord sur une décision importante, l'entrée d'un investisseur. Un pacte d'associés les traite tant que tout le monde s'entend.
Je peux vous exposer ces points lors d'un premier échange de trente minutes, non facturé. Toute mission ferait ensuite l'objet d'une convention d'honoraires.
Êtes-vous plusieurs associés au capital ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Oui. La sollicitation personnalisée est permise aux avocats, à condition de prendre la forme d'un courrier postal ou électronique : le démarchage par téléphone, par SMS ou en personne reste exclu. Le message doit donner une information sincère, sans comparaison ni dénigrement, et indiquer comment le coût de la prestation sera déterminé. Pour toute hésitation, votre Ordre est l'interlocuteur de référence.
Rien sur son avocat. Beaucoup de PME ont un conseil pour un contentieux ancien ou pour le secrétariat juridique annuel, mais personne pour le sujet du moment : un pacte, un contrat de distribution, une reprise. Présentez-vous sur ce sujet précis et laissez le dirigeant décider s'il souhaite un second avis.
C'est le travail que fait scopos.ai. Vous indiquez le nom de votre cabinet, l'outil comprend vos domaines d'intervention, puis cherche dans les annonces de création, les ventes de fonds, les dépôts de marques, les offres d'emploi et les marchés attribués les entreprises de votre zone concernées par un événement récent. Chaque piste donne lieu à une fiche : l'organisme, la raison datée de le contacter, les contacts professionnels trouvés avec leur source et un projet de courriel, que vous adapterez aux règles de votre barreau. Votre premier prospect est offert.
Les deux n'achètent pas la même chose. Une jeune société a de petits budgets mais des besoins simples à cerner, et elle reste souvent fidèle au cabinet qui l'a accompagnée au départ. Une entreprise installée consulte moins facilement un inconnu, sauf lorsqu'un événement daté, comme un marché gagné ou une marque déposée, crée une question nouvelle que son conseil habituel ne traite pas.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations et de ventes de fonds de commerce ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un avocat en droit des affaires.