Mis à jour le 8 novembre 2026
Un dirigeant ne pense à ses assurances qu'à deux moments : quand il doit en souscrire une, et quand un sinistre arrive. Entre les deux, l'appel d'un courtier ressemble à une perte de temps, et l'échéance annuelle des contrats n'est pas visible de l'extérieur. Les moments où l'entreprise doit assurer quelque chose de nouveau, en revanche, laissent souvent une trace publique : création, déménagement, rachat, chantier, recrutement.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un courtier en assurance : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 4 002 ventes de fonds de commerce · 706 appels d'offres publics ouverts en « Sécurité et assurance », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un courtier en assurance.
Beaucoup de nouvelles sociétés ont souscrit le strict minimum pour démarrer, souvent auprès de leur banque. Quelques semaines plus tard, le dirigeant découvre les attestations que lui demandent ses clients, son bailleur ou ses donneurs d'ordre. Écrivez à ce moment-là, en partant de l'activité déclarée.
Source : BODACC, créations de sociétés
Lors d'une cession, les contrats d'assurance liés au fonds passent à l'acquéreur, qui peut les résilier. Le repreneur a donc un choix à faire, souvent sans le savoir. Proposez une revue des contrats repris dans le mois qui suit l'annonce, avant le premier avis d'échéance.
Source : BODACC, ventes de fonds de commerce
Le maître d'ouvrage doit souscrire une dommages-ouvrage avant le début des travaux, et beaucoup d'entreprises s'y prennent tard. Le permis indique la surface et l'usage des locaux : vous savez à qui écrire et quoi préparer, avant l'ouverture du chantier.
Source : Sitadel, permis de construire
Nouvelle adresse, nouvelle surface, parfois nouvelle activité : le contrat multirisque doit être mis à jour, et l'assureur n'a pas toujours été prévenu. Proposez de vérifier que les locaux, le matériel et la responsabilité d'occupant sont bien couverts à la nouvelle adresse.
Source : BODACC, transferts de siège
Une embauche fait grandir l'effectif et ramène les questions de complémentaire santé et de prévoyance. Les intitulés de poste en disent plus : des chauffeurs ou des commerciaux sur la route annoncent des véhicules à assurer, des techniciens chez les clients une responsabilité civile à revoir.
Source : France Travail, offres d'emploi
Le titulaire doit fournir des attestations d'assurance à jour et parfois relever ses garanties pour couvrir le nouveau volume d'activité. L'objet et le montant du marché sont publiés. Contactez-le juste après l'attribution, avant le démarrage des prestations.
Source : Données de la commande publique
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un courtier en assurance.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | CORE S1 | Reims (51) | L EDITION ET LA COMMERCIALISATION DE LOGICIELS |
| 6 nov. | Création | COURSON&CO | Saint-Laurent-en-Gâtines (37) | L'acquisition, la souscription, la gestion d'un portefeuille de participation et de valeurs mobilières, tous droits y afférents ainsi que leur… |
| 6 nov. | Création | COURTAGE CAPITAL PARTNERS | Marnes-la-Coquette (92) | la fourniture de conseil aux entreprises en matière de structure de capital, de stratégie industrielle et de questions connexes ainsi que la… |
| 5 nov. | Reprise d’un fonds | AC DISTRI 13 | Paris (75) | La création, l'acquisition, l'exploitation de tous fonds de commerce de supermarché, d'alimentation générale, mise en location gérance, bazar,… |
| 5 nov. | Reprise d’un fonds | ACDC OPTIQUE | Escalquens (31) | L'activité d'opticien lunetier (la vente sur place ou à distance, sur catalogue général ou spécialisé, commerce de détail ou vente en gros, par tous… |
| 5 nov. | Reprise d’un fonds | ADESIN | Valognes (50) | conception de solutions logicielles |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une menuiserie a obtenu il y a un mois un permis pour construire son nouvel atelier.
Objet : Dommages-ouvrage pour votre futur atelier
Bonjour,
Votre société a obtenu récemment un permis pour construire un atelier à [commune]. Avant l'ouverture du chantier, le maître d'ouvrage doit souscrire une assurance dommages-ouvrage, et les assureurs mettent parfois plusieurs semaines à répondre.
Je suis courtier en assurance à [ville] et je travaille surtout avec des artisans et des PME du bâtiment. Je peux monter le dossier avec les éléments de votre maître d'œuvre et vous présenter plusieurs propositions comparables.
La date de démarrage des travaux est-elle déjà fixée ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Au moment où quelque chose change : création, déménagement, rachat, embauche, chantier, nouveau marché. C'est là que les contrats existants deviennent inadaptés et que le dirigeant accepte d'en parler. En dehors de ces moments, visez la période qui précède l'échéance annuelle.
Les annonces légales, les permis de construire, les offres d'emploi et les marchés attribués sont publics mais éparpillés. scopos.ai les parcourt à partir de la description de votre cabinet et de votre zone, et vous remet des fiches avec la raison datée de chaque contact, les coordonnées professionnelles trouvées, leur source et un projet de courriel.
En B2B, vous pouvez écrire à l'adresse professionnelle d'un dirigeant pour une offre en rapport avec son activité. Présentez-vous clairement et proposez un moyen simple de ne plus recevoir vos messages.
Cela aide beaucoup. Un courtier qui connaît les contrats du bâtiment, du transport ou de la restauration pose les bonnes questions dès le premier échange, et ses messages sont plus crédibles. Les signaux à suivre en découlent : permis et marchés pour le bâtiment, rachats de fonds pour le commerce.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations et de ventes de fonds de commerce ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un courtier en assurance.