Mis à jour le 8 novembre 2026
Le conseil en RSE souffre d'un paradoxe : tout le monde en parle, mais peu d'organisations savent quand acheter et quoi exactement. Les prospects les plus mûrs sont ceux qui ont une échéance ou un engagement public : un bilan d'émissions à publier ou à mettre en œuvre, un projet subventionné, une exigence d'un client ou d'un acheteur public. Ce sont ces organisations qu'il faut trouver, en leur proposant une étape précise plutôt qu'une démarche globale.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un consultant RSE : 7 245 appels d'offres publics ouverts, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un consultant RSE.
Le bilan publié indique l'effectif, les postes d'émissions et l'objectif de réduction retenu. Le plus difficile commence : mettre en œuvre le plan sur les achats, la mobilité ou l'énergie. Lisez le bilan avant d'écrire et proposez votre aide sur un poste précis, celui qui pèse le plus ou celui qui semble le moins traité.
Source : ADEME, bilans carbone
L'aide donne le montant et l'objet du projet : chaleur renouvelable, économie circulaire, réduction des déchets, mobilité. Le porteur va lancer des études ou des travaux, et doit souvent rendre compte des résultats. Proposez un accompagnement adapté à cette étape, sans refaire ce que le financement couvre déjà.
Source : ADEME, aides attribuées
Bilans d'émissions de collectivités, plans climat, stratégies bas carbone et assistance à maîtrise d'ouvrage sont achetés par consultation. Les mots-clés de l'objet du marché permettent de filtrer précisément. Répondez aux consultations qui correspondent à vos références plutôt qu'à toutes.
Source : BOAMP, appels d'offres publics
Une collectivité qui a confié son accompagnement climat pour quelques années va remettre le marché en concurrence. Vous avez le temps de rencontrer le service concerné et de comprendre ce qui a fonctionné ou non avec le titulaire actuel.
Source : Marchés publics à renouveler
Une offre de responsable RSE ou de chargé de développement durable montre que la direction a décidé d'agir. Deux angles possibles : assurer la transition pendant le recrutement, ou proposer à la personne recrutée un appui technique sur le bilan ou le plan d'action. Contactez la direction générale plutôt que le service recrutement.
Source : France Travail, offres d'emploi
Si votre cabinet couvre aussi le volet social de la RSE, une entreprise sous le seuil réglementaire doit publier des objectifs de progression. C'est une porte d'entrée vers une démarche plus large, à condition de rester précis sur ce que vous apportez.
Source : Index de l'égalité professionnelle
Exemple inventé : une entreprise de transport régional de 300 salariés a publié son bilan d'émissions le mois dernier, avec un objectif de réduction sur sa flotte.
Objet : Votre plan de réduction sur la flotte
Bonjour,
J'ai lu le bilan d'émissions que vous avez publié le mois dernier, et l'objectif de réduction que vous vous êtes fixé sur la flotte de véhicules.
J'accompagne des entreprises de transport sur la mise en œuvre de ce type d'objectif : scénarios de renouvellement des véhicules, chiffrage des options, calendrier réaliste au regard des investissements.
Avez-vous déjà identifié qui porterait ce chantier en interne ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Les bilans réglementaires sont publiés sur une plateforme publique, avec la date de publication. Une organisation qui vient de publier a un plan à mettre en œuvre ; une organisation dont le bilan date devra le mettre à jour. Les deux sont des prospects, avec des besoins différents.
Oui, quand elles subissent une pression extérieure : un donneur d'ordre qui demande des chiffres, un appel d'offres public qui pondère les critères environnementaux, un financeur. Sans cette pression, la décision d'achat est plus lente. Ciblez celles qui ont une raison datée d'agir.
Bilans publiés, aides de l'ADEME, appels d'offres et offres d'emploi sont dans des sources différentes. scopos.ai les parcourt à partir de la description de votre cabinet et rédige pour chaque organisation une fiche avec la raison datée de la contacter, les contacts professionnels trouvés et un projet de courriel.