Mis à jour le 8 novembre 2026
Un contrat de nettoyage se signe pour longtemps et se rompt rarement sans raison. Solliciter des bureaux déjà servis par un prestataire qui donne satisfaction, c'est perdre son temps. Une entreprise de propreté gagne ses contrats en repérant les locaux qui n'ont encore personne, ceux dont le contrat arrive à son terme et ceux qui ont un problème d'hygiène à régler vite.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un entreprise de nettoyage : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 1 491 appels d'offres publics ouverts en « Nettoyage et entretien », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un entreprise de nettoyage.
C'est le signal le plus direct pour votre métier : de nouveaux locaux, un ancien prestataire qui ne couvre pas forcément la nouvelle zone, et parfois une remise en état avant l'installation. Écrivez dès la parution de l'annonce et proposez une visite pour chiffrer sur place.
Source : BODACC, transferts de siège
Un restaurant, une boulangerie ou une cantine dont le dernier contrôle est « à améliorer » ou « à corriger de manière urgente » doit agir avant la prochaine visite. Un nettoyage approfondi de la cuisine, suivi d'un entretien régulier, répond directement à ce besoin. Restez sobre sur le résultat du contrôle : l'exploitant le connaît mieux que vous.
Source : Alim'confiance, contrôles sanitaires
Les marchés de nettoyage des bâtiments publics durent souvent plusieurs années, et leur date de fin est connue. Les repérer des mois à l'avance vous laisse le temps de connaître les bâtiments, de préparer un mémoire technique solide et de chiffrer au plus juste, au lieu de tout faire dans les trois semaines de la consultation.
Source : Marchés publics à renouveler
Quand la consultation est déjà lancée, c'est la date limite qui compte. Concentrez-vous sur les marchés à votre taille et dans votre rayon d'intervention, participez aux visites quand elles sont proposées et posez vos questions à l'acheteur dans les délais du règlement de consultation.
Source : BOAMP, appels d'offres publics
Le répertoire Sirene enregistre chaque jour les nouveaux établissements, y compris les agences et magasins supplémentaires d'entreprises déjà installées. Une agence, un cabinet ou un commerce qui ouvre a besoin d'un prestataire dès le premier jour, et la décision se prend souvent localement.
Source : INSEE, répertoire Sirene
Un permis pour des bureaux, un commerce ou un hôtel annonce un chantier, puis un nettoyage de fin de travaux avant la livraison, puis un entretien courant. Prenez contact avec le maître d'ouvrage bien avant la réception du bâtiment : le nettoyage de fin de chantier est souvent la porte d'entrée vers le contrat d'entretien.
Source : Sitadel, permis de construire
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un entreprise de nettoyage.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | FAMILY RETOURNÉ | La Couture-Boussey (27) | exercer l'activité de location de terrains et d'autres biens immobiliers en france et à l'étranger, en mettant en œuvre la production, la création,… |
| 6 nov. | Création | FAYNTONIN GESTION | Valbonne (06) | La gestion d'actifs immobiliers : propriété, en pleine propriété, en usufruit ou en nue-propriété, de tous immeubles bâtis ou non bâtis, de tous… |
| 6 nov. | Création | FDL MEXI-BJ | Lyon (69) | Acquisition et location de biens immobiliers |
| 6 nov. | Création | FERME TERRES ET PAPILLES | Bridoré (37) | A titre principal l'exercice d'activités réputées agricoles au sens de l'article L.311-1 du Code rural et de la pêche maritime notamment grandes… |
| 6 nov. | Création | FERRETTI CONSTRUCTION S.R.L. | Puteaux (92) | prestations de services de démontage, montage et installation mécanique d'équipements industriels sur sites industriels, comprenant l'installation… |
| 6 nov. | Création | FISCA.FR | Paris (75) | L'édition de logiciels, sites internet et Plateformes en ligne, le développement, l'exploitation et la commercialisation de solutions et outils… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : un cabinet d'architectes a transféré son siège il y a deux semaines dans un immeuble de bureaux du centre-ville.
Objet : Entretien de vos nouveaux bureaux
Bonjour,
D'après l'annonce publiée ce mois-ci, votre cabinet s'est installé dans de nouveaux locaux du centre-ville. Nous entretenons plusieurs bureaux dans le même quartier, le soir ou tôt le matin pour ne pas gêner les équipes.
Si l'entretien de vos locaux n'est pas encore organisé, je peux passer les voir et vous remettre une proposition adaptée à votre surface et à vos horaires, sans engagement.
Avez-vous déjà un prestataire pour ces nouveaux bureaux ?
[Votre prénom]
Si vous ne souhaitez pas être recontacté, une simple réponse suffit.
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Ciblez les entreprises qui viennent d'emménager ou d'ouvrir un établissement, ainsi que celles dont le contrat arrive à échéance. Proposez une visite, chiffrez précisément et engagez-vous sur des points concrets (fréquence, horaires, remplacement des absences). Un premier mois irréprochable compte plus que n'importe quelle plaquette.
Oui : les résultats des contrôles sont publiés par l'administration, et l'exploitant a justement besoin d'aide pour corriger la situation. Faites-le avec tact : proposez un nettoyage de remise à niveau et un entretien régulier, sans insister sur la note. Un ton de prestataire qui aide passe beaucoup mieux qu'un ton d'alerte.
Gardez à jour vos attestations et un mémoire technique de base que vous adaptez à chaque consultation : méthodes, produits, encadrement, contrôle qualité. Surveillez les marchés qui arrivent à échéance pour visiter les bâtiments avant la consultation. Commencez par des marchés proches de chez vous et à votre taille, pour construire des références.
scopos.ai part du nom de votre entreprise, comprend votre activité, puis cherche dans les transferts de siège, les ouvertures d'établissements, les contrôles sanitaires et les marchés publics les organismes de votre zone qui ont un besoin daté. Chaque piste est livrée avec les contacts trouvés et un projet de courriel. Les prospects sont répartis entre entreprises du même métier dans une même zone, pour que vous ne receviez pas tous les mêmes.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations d'entreprises ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un entreprise de nettoyage.