Mis à jour le 8 novembre 2026
Chez les particuliers, le démarchage solaire a laissé de mauvais souvenirs et la méfiance est installée. Chez les professionnels, il ne s'agit pas de convaincre de l'intérêt du solaire, mais d'arriver au moment où un bâtiment, une toiture ou un plan d'action énergie se décide. Une toiture d'entrepôt qui se construit, ou un grand parking qui doit être équipé, ne se repèrent pas par hasard.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un installateur photovoltaïque : 7 245 appels d'offres publics ouverts, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un installateur photovoltaïque.
Les bâtiments d'activité neufs au-delà d'une certaine surface doivent intégrer des panneaux solaires ou une toiture végétalisée sur une part de leur toit. Le maître d'ouvrage doit trancher, et la charpente doit être prévue avant la commande de la couverture. Contactez-le dès l'accord du permis, avec la surface et l'usage indiqués.
Source : Sitadel, permis de construire
Elle s'est engagée sur un objectif de réduction et cherche des actions visibles, mesurables et finançables. Une installation en autoconsommation sur ses propres bâtiments en fait partie. Proposez une étude de faisabilité sur ses sites, en partant de ses consommations réelles.
Source : ADEME, bilans carbone
Les consultations de solarisation des toitures publiques ou des ombrières de parking sont publiées avec leur date limite. Les lots de petite taille intéressent peu les grands acteurs et restent accessibles à un installateur local. Repérez-les tôt pour visiter les sites et vérifier l'état des toitures avant de chiffrer.
Source : BOAMP, appels d'offres publics
Si vous posez aussi du solaire thermique ou des pompes à chaleur, c'est un signal direct : le projet est financé et va acheter du matériel et des travaux. Même pour le photovoltaïque seul, un porteur qui a obtenu une aide énergie a déjà un dossier, un interlocuteur désigné et un calendrier.
Source : ADEME, aides attribuées
Un classement récent signale un exploitant qui investit ; un classement ancien, un exploitant qui prépare sa remise à niveau. Dans les deux cas, l'eau chaude des sanitaires et la climatisation en été pèsent sur la facture. Proposez une étude en dehors de la saison, quand le gérant a du temps.
Source : Atout France, hébergements classés
La recherche sur le web et les vues aériennes permettent de repérer les grands parkings de zones commerciales encore sans ombrières. Le propriétaire, souvent une foncière ou l'enseigne elle-même, doit se mettre en règle. Cherchez qui détient le foncier avant d'écrire, car le gérant du magasin ne décide pas.
Source : Recherche sur le web
Exemple inventé : une entreprise de transport a obtenu il y a six semaines un permis pour une plateforme logistique.
Objet : Toiture de votre future plateforme à [commune]
Bonjour,
Votre permis pour une plateforme logistique à [commune] a été accordé récemment. Pour un bâtiment de ce type, une partie de la toiture devra accueillir des panneaux solaires ou être végétalisée, et ce choix pèse sur la charpente et l'étanchéité.
Je suis installateur photovoltaïque qualifié RGE à [ville]. Je peux étudier avec votre maître d'œuvre une installation en autoconsommation adaptée à vos horaires d'exploitation, avant que la couverture soit commandée.
Avez-vous déjà arrêté une solution pour répondre à cette obligation ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Ceux qui consomment de l'électricité en journée, disposent d'une grande toiture en bon état et comptent rester longtemps dans leurs murs. Ateliers, entrepôts frigorifiques, commerces alimentaires et certains bâtiments publics réunissent souvent ces conditions.
Oui, à condition de les citer exactement : elles dépendent du type de bâtiment, de sa surface et de la date des travaux. Une approximation sur ce point coûte votre crédibilité ; mieux vaut proposer de vérifier ensemble si le bâtiment est concerné.
Les permis de construire de locaux d'activité sont publiés chaque mois avec leur surface, avec un ou deux mois de décalage. scopos.ai les suit, avec les aides de l'ADEME, les bilans d'émissions et les marchés publics, puis rédige pour chaque piste une fiche avec la raison datée, les contacts trouvés et un courriel prêt à envoyer.
Oui, leurs adresses sont publiques. Écrivez aux services techniques ou à l'élu chargé de l'énergie avec un sujet précis, une toiture ou un parking, plutôt qu'une plaquette générale. Les achats importants passeront par une consultation : votre premier contact sert à être connu avant.