Mis à jour le 8 novembre 2026
Les particuliers trouvent un plombier par le bouche-à-oreille ou en urgence ; les clients professionnels se gagnent autrement. Restaurants, hôtels, collectivités et entreprises du bâtiment cherchent un artisan fiable pour des installations neuves, de l'entretien régulier ou un remplacement de chaudière. Le bon contact se fait quand un projet démarre ou qu'un contrat de maintenance arrive à son terme.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un plombier : 4 002 ventes de fonds de commerce · 7 245 appels d'offres publics ouverts, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un plombier.
Un permis accordé pour des bureaux, un commerce ou un hôtel annonce un chantier dans les mois qui viennent, avec un lot plomberie et chauffage à attribuer. Le registre donne la surface et le maître d'ouvrage, publiés avec un ou deux mois de décalage. Faites-vous connaître du maître d'ouvrage ou de son architecte avant la consultation des entreprises.
Source : Sitadel, permis de construire
L'entretien des chaufferies et des installations sanitaires des communes et des bailleurs fait l'objet de marchés dont la fin est connue. Les repérer plusieurs mois avant laisse le temps de visiter les sites, de rassembler des références et de mettre votre dossier administratif à jour. Le jour où l'appel d'offres paraît, vous ne partez pas de zéro.
Source : Marchés publics à renouveler
Le résultat publié ne détaille pas toujours les motifs, mais une partie des remarques porte souvent sur l'eau chaude au point de lavage des mains, les évacuations ou l'état des sanitaires. Un message court proposant un passage pour vérifier ces points arrive au moment où l'exploitant cherche des solutions avant la prochaine visite.
Source : Alim'confiance, contrôles sanitaires
Une entreprise, une association ou une collectivité qui reçoit une aide de l'ADEME pour une pompe à chaleur, une chaufferie bois ou un raccordement à un réseau de chaleur va commander des travaux. Le montant et l'objet du projet figurent dans la source. Si vous avez les qualifications demandées, présentez-vous sans attendre : le financement est acquis, le projet doit avancer.
Source : ADEME, aides attribuées
Le repreneur découvre l'état réel des installations dans les premières semaines, et l'artisan de l'ancien exploitant n'est plus forcément joignable. Proposez une visite de contrôle à la reprise : production d'eau chaude, chauffage, bac à graisse, robinetterie. C'est souvent le début d'un contrat d'entretien.
Source : BODACC, ventes de fonds de commerce
Une entreprise de chauffage ou de plomberie qui publie une offre de plombier ou de chauffagiste manque de main-d'œuvre et a des chantiers en attente. Proposer de la sous-traitance sur ces chantiers est une manière de travailler ensemble sans concurrence frontale, et parfois d'obtenir ensuite des chantiers réguliers.
Source : France Travail, offres d'emploi
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un plombier.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 2 nov. | Reprise d’un fonds | JF FOURNIER | Villers-Campsart (80) | L'entretien et la réparation, le service de dépannage, carrosserie automobile, tôlerie, peinture, - L'achat, la vente, la revente, la fabrication,… |
| 2 nov. | Reprise d’un fonds | JIGOKU | Saint-Herblain, Angers (49) | restauration traditionnelle sur place et à emporter. |
| 2 nov. | Reprise d’un fonds | JLP AUTOS | Nice (06) | carrosserie, entretien et réparation de véhicules automobiles légers, lourds, motocycles. achat, vente de véhicules neufs et d'occasion. location de… |
| 2 nov. | Reprise d’un fonds | KEYSTONE | Carquefou (44) | Gérance de débit de tabacs, presse, jeux de hasard, débit de boissons avec licence IV, petite brasserie. |
| 2 nov. | Reprise d’un fonds | LA BOUCHERIE DU MARCHE | Ceaucé (61) | boucherie, charcuterie, traiteur. |
| 2 nov. | Reprise d’un fonds | LA CABANE ESPACES A LOUER | Vitré (35) | la mise à disposition de salles ou d'espaces avec ou sans mise a disposition de matériel (notamment bureautique ou informatique) pour toutes… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : un restaurant de votre commune a changé de propriétaire il y a trois semaines, d'après l'annonce de vente du fonds.
Objet : Reprise du restaurant : point sur la plomberie
Bonjour,
J'ai vu dans l'annonce officielle que vous avez repris le restaurant de la place du marché en septembre. Je suis plombier chauffagiste installé dans la commune et j'entretiens plusieurs cuisines du quartier.
Après une reprise, il est utile de faire le point sur l'eau chaude, les évacuations et le bac à graisse avant qu'un problème n'arrive en plein service. Je peux passer un matin pour vérifier l'ensemble et vous dire ce qui mérite d'être prévu cette année.
Avez-vous déjà un plombier qui suit l'établissement ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Partez des projets qui démarrent : permis de construire pour des locaux d'activité, reprises de commerces, projets de chauffage financés. Faites-vous connaître aussi des entreprises générales et des architectes de votre secteur, qui ont régulièrement un lot plomberie à confier. Un premier chantier bien tenu ouvre souvent la porte au suivant.
Oui. Beaucoup de marchés sont découpés en lots, et les marchés de maintenance des petites communes restent à la portée d'une entreprise artisanale. Les procédures des petits marchés sont plus simples que celles des grands appels d'offres. Vous pouvez aussi répondre en groupement avec un électricien ou un chauffagiste pour couvrir un lot plus large.
Elle conditionne surtout l'accès des clients aux aides à la rénovation énergétique, mais elle rassure aussi les maîtres d'ouvrage sur des projets de chauffage financés. Les entreprises qualifiées figurent dans l'annuaire officiel, consulté par des particuliers comme par des professionnels. Si vous posez des pompes à chaleur ou des chaudières bois, elle devient vite indispensable.
scopos.ai part du nom de votre entreprise pour comprendre votre métier, puis cherche dans les permis de construire, les marchés publics, les aides de l'ADEME, les ventes de fonds et les contrôles sanitaires les organismes de votre zone qui ont un besoin daté. Pour chacun, vous recevez une fiche avec la raison de le contacter, les contacts trouvés et un projet de courriel. Les pistes sont réparties entre artisans du même métier dans une même zone.
Les départements où le BODACC a publié le plus de ventes de fonds de commerce ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un plombier.