Mis à jour le 8 novembre 2026
Les chantiers de création font les belles photos, mais ce sont les contrats d'entretien qui stabilisent l'activité d'un paysagiste. Entreprises, collectivités, résidences et hébergements touristiques signent pour une ou plusieurs années, souvent avec un prestataire qu'ils changent rarement. Pour entrer, il faut être présent quand un site se crée, quand un contrat se termine ou quand un prestataire disparaît.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un paysagiste : 1 769 appels d'offres publics ouverts en « Nettoyage et entretien », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un paysagiste.
Bureaux, commerces ou entrepôts : un bâtiment neuf aura des abords à créer en fin de chantier, puis à entretenir. Faites-vous connaître du maître d'ouvrage ou de l'architecte au démarrage pour être consulté sur le lot espaces verts, et proposez dès ce moment un contrat d'entretien pour la suite.
Source : Sitadel, permis de construire
Le gagnant d'un marché public de construction ou d'aménagement doit souvent sous-traiter les espaces verts. Contactez-le rapidement avec vos références et vos disponibilités : il organise ses sous-traitants dans les semaines qui suivent l'attribution.
Source : Données de la commande publique
Communes, bailleurs publics et hôpitaux attribuent leurs contrats d'entretien pour plusieurs années. Connaître la date de fin vous permet de repérer les sites, d'évaluer les surfaces et de préparer un chiffrage solide avant la publication de la consultation.
Source : Marchés publics à renouveler
Un classement récent accompagne souvent des travaux et une volonté de montée en gamme. Les extérieurs doivent suivre. Contactez l'établissement en fin d'hiver pour préparer la saison, ou juste après le classement pour proposer un contrat d'entretien annuel.
Source : Atout France, hébergements classés
Quand une entreprise d'espaces verts cesse son activité, ses clients sous contrat se retrouvent sans prestataire, parfois en pleine saison. Leur besoin est immédiat. Si vous en identifiez, proposez une reprise rapide de l'entretien avec un passage d'évaluation du site.
Source : BODACC, liquidations
Une entreprise qui emménage dans un bâtiment avec des espaces verts hérite souvent d'extérieurs négligés ou d'un contrat qu'elle n'a pas choisi. Proposez un état des lieux et un calendrier de passages adapté au site. Les quelques semaines après l'emménagement sont le bon moment.
Source : BODACC, transferts de siège
Exemple inventé : un camping quatre étoiles a été reclassé il y a deux mois ; nous sommes en février.
Objet : Vos extérieurs avant l'ouverture de la saison
Bonjour,
J'ai vu que votre camping avait été reclassé cet hiver. Je suis paysagiste dans le secteur et j'entretiens des espaces verts d'hébergements touristiques.
Avant l'ouverture, il y a souvent des tailles, des remises en état de massifs et un plan d'entretien à caler pour toute la saison, avec des passages qui ne gênent pas les vacanciers. Je peux venir faire le tour du site et vous proposer un calendrier.
Avez-vous déjà prévu l'entretien de vos extérieurs pour cette année ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
En proposant systématiquement un entretien après chaque création, et en ciblant les clients qui ont des surfaces à entretenir toute l'année : entreprises, résidences, hébergements. Un contrat annuel se chiffre mieux après une visite du site qu'à partir d'un plan.
Souvent oui, car beaucoup sont découpés en lots par secteur ou par type de site. Il faut des références, des attestations à jour et un chiffrage précis. Connaître la date de fin du marché en cours vous évite de répondre dans la précipitation.
Les permis de construire, les marchés à renouveler, les classements d'hébergements et les liquidations sont publiés dans des sources différentes. scopos.ai les parcourt à partir de la description de votre activité et vous remet une fiche par piste, avec la raison datée de la contacter, les contacts trouvés et un projet de courriel.