Mis à jour le 8 novembre 2026
Dans la sécurité privée, beaucoup de contrats se jouent sur un besoin soudain : un chantier qui se fait voler du matériel, un site qui ferme, un événement qui approche. Les clients réguliers, eux, sont tenus par des marchés pluriannuels qu'on ne remporte qu'en s'y préparant longtemps à l'avance. Votre prospection doit donc couvrir les deux : être là au moment du besoin, et connaître les échéances avant tout le monde.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un société de sécurité : 706 appels d'offres publics ouverts en « Sécurité et assurance », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un société de sécurité.
Un chantier va démarrer, et avec lui le risque de vol de matériaux et de dégradations. Le maître d'ouvrage ou l'entreprise générale cherche souvent un gardiennage de chantier, puis un contrat de surveillance une fois le bâtiment livré. Prenez contact au démarrage des travaux, pas à la livraison.
Source : Sitadel, permis de construire
Le site est fermé, mais le stock, les machines et parfois les locaux doivent être conservés jusqu'à leur vente. C'est une période où les intrusions sont fréquentes. Proposez au mandataire une surveillance sur la durée de la procédure, avec des rondes ou un gardien, et un rapport de passage.
Source : BODACC, liquidations
Le marché d'une mairie, d'un hôpital ou d'un bailleur sera remis en concurrence dans quelques mois. Ce délai vous laisse le temps de visiter les sites si l'acheteur le permet, de chiffrer les effectifs et de préparer vos justificatifs. Les candidats qui découvrent l'appel d'offres à la publication sont désavantagés.
Source : Marchés publics à renouveler
Un site classé qui doit se mettre en conformité peut avoir besoin, en attendant les travaux, d'agents de sécurité incendie ou d'une surveillance renforcée. Le besoin est concret et daté. Adressez-vous au responsable du site ou au responsable sécurité environnement.
Source : Géorisques, installations classées
Festivals, salons, concerts et fêtes sont référencés par les offices de tourisme avec leur date et leurs contacts. Un organisateur boucle sa sécurité plusieurs semaines avant l'événement, souvent dans l'urgence s'il s'y prend tard. Appelez deux à trois mois avant pour être consulté.
Source : DATAtourisme
Une entreprise qui cherche à embaucher un agent de sécurité ou un agent de prévention a un besoin réel, et la sous-traitance peut lui éviter la gestion des absences, des remplacements et des plannings. Proposez une alternative claire, sans dénigrer le recrutement en interne.
Source : France Travail, offres d'emploi
Exemple inventé : une société de négoce de matériaux a été placée en liquidation judiciaire il y a une semaine ; son dépôt contient encore du stock.
Objet : Surveillance du dépôt pendant la liquidation
Bonjour Maître,
J'ai vu la publication de la liquidation de la société de négoce de la zone des Platanes. Son dépôt contient sans doute encore du stock et des engins en attendant leur vente.
Nous assurons la surveillance de sites fermés dans le département : rondes de nuit, gardien sur place si nécessaire, rapport après chaque passage. Nous pouvons intervenir sous 48 heures.
Souhaitez-vous recevoir un devis pour ce site ?
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Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
En s'y prenant tôt. Le titulaire connaît les sites et les attentes de l'acheteur ; vous devez combler cet écart avant la publication de l'appel d'offres, en connaissant la date de fin du marché et en préparant une offre chiffrée sur des effectifs réalistes.
À l'entreprise générale ou au maître d'ouvrage, selon qui porte le risque de vol dans le contrat. Le conducteur de travaux est souvent le meilleur premier contact : c'est lui qui constate les vols et qui alerte sa direction.
Ces informations sont dispersées entre les permis de construire, les annonces de liquidation, les registres d'installations classées et les agendas des offices de tourisme. scopos.ai les parcourt pour vous à partir de la description de votre activité, puis rédige une fiche par piste avec la raison datée de la contacter, les contacts professionnels trouvés et un projet de courriel.
Par une lettre adressée à son dirigeant ou au responsable du site, dès que le projet est connu : elle cite le chantier ou l'ouverture, les risques concrets (vols de matériel, intrusions) et propose une visite. Un courrier se range dans le dossier du projet, là où un e-mail se perd parmi les autres.