Mis à jour le 8 novembre 2026
Les déchets sont un sujet que les entreprises règlent une fois et oublient, jusqu'à ce qu'un événement les y ramène : un chantier, une inspection, un déménagement, une nouvelle obligation de tri. Un collecteur qui prospecte au hasard tombe sur des bennes déjà en place. Celui qui suit ces événements arrive quand il y a un volume à enlever et une décision à prendre.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un entreprise de collecte de déchets : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 1 491 appels d'offres publics ouverts en « Nettoyage et entretien », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un entreprise de collecte de déchets.
Un permis accordé annonce des mois de travaux, donc des bennes, des rotations et des déchets à trier par matière. Le maître d'ouvrage est nommé, la surface aussi. Les entreprises de gros œuvre sont choisies après le permis : prenez contact tôt pour figurer dans leur consultation, puis revenez à la livraison pour les déchets du bâtiment en exploitation.
Source : Sitadel, permis de construire
Les suites d'une inspection portent parfois sur le stockage ou l'élimination des déchets, ou supposent une évacuation avant la remise en conformité. L'exploitant a une échéance à tenir et cherche un prestataire capable de fournir les justificatifs. Restez factuel : proposez un enlèvement rapide et une traçabilité complète, sans commenter la décision du préfet.
Source : Géorisques, installations classées
Une aide de l'ADEME sur le tri, le réemploi ou la valorisation signale un projet qui démarre, avec un budget et un calendrier. L'objet de l'aide indique la nature des flux concernés. Si vous disposez de la filière correspondante, présentez-la au porteur du projet avec des exemples de débouchés concrets.
Source : ADEME, aides attribuées
Dès l'ouverture, l'exploitant doit organiser le tri de ses biodéchets, la reprise de ses huiles et l'enlèvement de ses cartons. Le répertoire Sirene signale chaque jour ces nouveaux établissements par code d'activité. Proposez une formule simple, avec des contenants adaptés à une petite cuisine et une fréquence ajustable après quelques semaines.
Source : INSEE, répertoire Sirene
Avant de rendre les clés, il faut vider : archives à détruire, mobilier, matériel informatique, stocks obsolètes. L'annonce du transfert de siège paraît autour de la date du déménagement ; écrivez sans attendre. À la nouvelle adresse, la collecte courante est elle aussi à mettre en place.
Source : BODACC, transferts de siège
Les marchés de collecte, de bennes en déchèterie ou d'enlèvement de déchets spécifiques ont une date de fin connue plusieurs mois à l'avance. Ce délai sert à comprendre les tonnages et les contraintes d'accès des sites, et à vérifier que vos exutoires peuvent absorber les volumes avant de chiffrer.
Source : Marchés publics à renouveler
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un entreprise de collecte de déchets.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | ENOKI | Paris (75) | L'acquisition, la gestion, l'administration et l'exploitation par tous moyens directs ou indirects notamment par bail ou location de tous immeubles… |
| 6 nov. | Création | EnRoute | Cergy (95) | le transport de personnes avec chauffeur (vtc), notamment par l'intermédiaire de plateformes de mise en relation et de réservation, le transport… |
| 6 nov. | Création | EPICURE | Le Carbet (972) | L'exploitation de tous fonds de commerce de bar, débit de boissons, restaurant, brasserie, snack et, plus généralement, toutes activités de… |
| 6 nov. | Création | ERIKAH | Puyréaux (16) | la société a pour objet : l'acquisition, en état futur d'achèvement ou achevés, l'apport, la propriété, la mise en valeur, la transformation, la… |
| 6 nov. | Création | ERTUNC GROUP | Illzach (68) | activité de holding, la prise d'intérêt sous quelque forme que ce soit, et notamment par souscription ou rachat de toutes valeurs mobilières,… |
| 6 nov. | Création | ESNOUF JMPP | Le Val-Saint-Père, Granville (50) | l'acquisition, la prise à bail, la gestion, la location, l'administration, la construction, la réfection, la rénovation, la réhabilitation et la… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une société foncière a obtenu il y a deux mois un permis de construire pour un bâtiment de bureaux de 2 400 m² en périphérie d'une ville moyenne.
Objet : Déchets du chantier de vos futurs bureaux
Bonjour,
Votre société a obtenu il y a deux mois un permis de construire pour un immeuble de bureaux. Nous mettons à disposition des bennes sur les chantiers du secteur et nous trions les déchets par matière sur notre plateforme, avec remise des justificatifs de traitement pour chaque enlèvement.
Si les entreprises du chantier ne sont pas encore désignées, je peux vous transmettre une proposition à joindre à votre consultation.
La gestion des déchets sera-t-elle confiée à l'entreprise générale ou traitée dans un lot séparé ?
[Votre prénom]
Si vous ne souhaitez pas donner suite, un simple mot en retour et je n'insisterai pas.
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Toutes sont concernées, à des degrés divers. Les professionnels doivent trier à la source leurs principaux flux recyclables, notamment le papier-carton, le métal, le plastique, le verre et le bois, ainsi que leurs biodéchets. Les modalités dépendent de l'activité et de l'organisation locale de la collecte : vérifiez la règle applicable au prospect avant de l'invoquer, et présentez-vous comme celui qui l'aide à s'y retrouver.
Suivez les événements qui créent un besoin immédiat : chantiers, déménagements, ouvertures de restaurants, inspections de sites industriels. Sur ces demandes, la réactivité et la proximité comptent plus que la taille. Les contrats récurrents viennent ensuite, quand le client a constaté que vos bennes arrivent à l'heure.
Avec retenue. Les suites d'inspection sont publiques, mais l'exploitant n'a pas envie qu'on les lui rappelle. Présentez votre capacité à enlever rapidement des déchets, y compris ceux qui demandent une filière particulière si vous y êtes autorisé, et à fournir les documents de suivi. Laissez-le faire lui-même le lien avec sa situation.
C'est l'objet de scopos.ai : vous indiquez le nom de votre société, l'outil comprend votre activité, puis cherche dans les permis de construire, les inspections d'installations classées, les aides de l'ADEME, les ouvertures et les marchés publics les organismes qui ont un besoin daté. Chaque piste donne lieu à une fiche avec les contacts trouvés et un projet de courriel. Le premier client potentiel est offert, puis un abonnement sans engagement : Essentiel à 79 € HT par mois (2 clients potentiels par semaine) ou Pro à 189 € HT (5 par semaine), avec une lettre postale incluse pour chacun ; les premiers sont offerts.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations d'entreprises ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un entreprise de collecte de déchets.