Cibler des entreprises avec le code NAF : construire une liste par secteur d'activité
Mis à jour le 7 novembre 2026
Quand votre offre s'adresse à un métier précis, le moyen le plus direct de trouver des prospects est de partir de leur code d'activité. Chaque entreprise française en porte un, attribué par l'INSEE et consultable librement. Ce guide explique ce que vaut ce code, comment choisir les bons et comment en tirer une liste propre, en tenant compte du changement de nomenclature prévu en 2027.
Qu'est-ce que le code NAF, ou code APE ?
La nomenclature d'activités française, ou NAF, est la classification que l'INSEE utilise pour ranger les entreprises par activité. Lors de l'inscription au répertoire Sirene, l'INSEE attribue à chaque entreprise et à chacun de ses établissements un code d'activité principale exercée, le code APE, tiré de cette nomenclature. Dans le langage courant, les deux expressions désignent la même chose.
Dans la nomenclature en usage jusqu'à fin 2026 (NAF rév. 2), le code comporte quatre chiffres et une lettre. Il se lit de gauche à droite, du plus large au plus fin : 69.20Z désigne les activités comptables, 43.22A les travaux d'installation d'eau et de gaz, 56.10A la restauration traditionnelle. Ce code a une vocation statistique. Il ne crée ni droit ni obligation, et il reflète l'activité déclarée, pas forcément toute l'activité réelle.
Le passage à la NAF 2025
Une nouvelle nomenclature, la NAF 2025, a été approuvée par décret en 2025. D'après l'INSEE, elle devient la référence pour l'attribution du code APE à partir du 1er janvier 2027 : à cette date, toutes les entreprises actives du répertoire Sirene reçoivent un code issu de la nouvelle nomenclature. L'année 2026 sert de transition, chaque entreprise pouvant consulter son futur code.
Pour la prospection, la conséquence est simple : une liste de codes établie aujourd'hui devra être relue. L'INSEE publie des tables de correspondance entre l'ancienne et la nouvelle nomenclature. Conservez dans vos fichiers le libellé de l'activité en plus du code, et vérifiez après le basculement que vos codes cibles désignent toujours les mêmes métiers.
Choisir les bons codes
La meilleure méthode part de vos clients. Prenez les dix derniers, cherchez chacun sur annuaire-entreprises.data.gouv.fr et relevez son code. Trois à cinq codes reviennent en général : ce sont vos cibles. Complétez en lisant, sur le site de l'INSEE, les notes explicatives des codes voisins, qui précisent ce que chaque sous-classe comprend et ne comprend pas. Quelques pièges sont à connaître.
- Les holdings et les sièges : un groupe dont la société de tête est classée en « activités des sociétés holding » (64.20Z) ou en « activités des sièges sociaux » (70.10Z) échappe à un filtre sur son métier.
- Les codes fourre-tout, dont le libellé se termine par « n.c.a. » (non classé ailleurs), qui mêlent des activités très différentes.
- Les codes voisins : un électricien (43.21A) et un installateur de climatisation (43.22B) ne sont pas dans la même sous-classe.
- Les codes qui n'ont pas suivi l'évolution de l'entreprise : le code date souvent de la création.
Construire la liste soi-même
L'Annuaire des Entreprises, service de l'État accessible sur annuaire-entreprises.data.gouv.fr, propose une recherche avancée par code d'activité, par département ou code postal, et par taille. Il s'appuie sur le répertoire Sirene de l'INSEE et sur d'autres registres publics. La même recherche existe sous forme d'interface de programmation gratuite et ouverte, l'API Recherche d'entreprises, pour ceux qui préfèrent automatiser.
Pour de gros volumes, les fichiers complets du répertoire Sirene sont disponibles sur data.gouv.fr, à filtrer dans une base de données ou un tableur. Dans tous les cas, limitez-vous aux entreprises dont l'état administratif est actif et décidez si vous visez les sièges ou les établissements : une chaîne de magasins a un seul siège mais des dizaines d'établissements, chacun avec son propre code.
Affiner : taille, ancienneté, chiffre d'affaires
Un code seul donne une liste trop longue. Trois critères la réduisent utilement. La tranche d'effectif salarié sépare l'artisan seul de la PME de cinquante personnes. La date de création distingue les entreprises installées des jeunes sociétés. Le chiffre d'affaires, quand il est public, confirme la taille.
Chacun a ses réserves. La tranche d'effectif correspond à une année de référence passée et manque pour une partie des entreprises. Le chiffre d'affaires n'est connu que pour les sociétés qui déposent leurs comptes sans en demander la confidentialité, possibilité ouverte aux petites sociétés. Utilisez ces critères pour classer votre liste plutôt que pour exclure sans appel.
Les limites d'un ciblage par code
Une liste par code NAF dit qui pourrait acheter, pas qui en a besoin maintenant. Elle ne contient aucun événement daté. Elle donne de bons résultats quand votre offre est propre à un métier (un logiciel pour cabinets comptables, un produit pour boulangeries) et gagne à être croisée avec un signal : une ouverture d'établissement, un recrutement, un déménagement.
Certaines entreprises n'apparaissent pas, ou partiellement : les entrepreneurs individuels peuvent demander que leurs informations ne soient pas diffusées. Leurs données restent de toute façon des données personnelles. En B2B, une offre liée à l'activité de la personne peut lui être envoyée à une adresse professionnelle, si vous dites qui vous êtes et comment refuser les messages suivants. Ces fichiers ne contiennent d'ailleurs ni téléphone ni courriel : il reste à les chercher sur le site de chaque entreprise.
Laisser scopos.ai choisir les codes et bâtir la liste
scopos.ai commence par comprendre ce que vend votre société, puis choisit lui-même les codes d'activité de vos clients probables. Il interroge l'API Recherche d'entreprises de l'État sur les entreprises actives dont le siège se trouve dans votre zone et relève leur tranche d'effectif, leur année de création, le dernier chiffre d'affaires publié et le dirigeant déclaré. Chaque entreprise retenue fait ensuite l'objet d'une enquête pour trouver un contact professionnel et sa source, puis d'une fiche avec un projet de courriel. Cette source cible un métier sans fournir de signal daté : elle est utilisée quand la précision du secteur compte plus que le moment.
Questions fréquentes
Quelle différence entre code NAF et code APE ?
La NAF est la nomenclature, c'est-à-dire la liste de toutes les activités possibles. Le code APE est le code de cette nomenclature attribué à une entreprise ou à un établissement donné pour son activité principale. En pratique, on emploie les deux termes l'un pour l'autre.
Où trouver le code d'activité d'une entreprise ?
Sur sa fiche de l'Annuaire des Entreprises (annuaire-entreprises.data.gouv.fr), en cherchant par nom ou par numéro SIREN. Le code figure aussi sur l'avis de situation au répertoire Sirene délivré par l'INSEE.
Mes codes cibles vont-ils changer en 2027 ?
Oui, pour une partie d'entre eux. La NAF 2025 remplace la nomenclature actuelle pour l'attribution des codes APE à partir du 1er janvier 2027. L'INSEE publie des tables de correspondance qui permettent de traduire une liste de codes d'une nomenclature à l'autre.
Une entreprise peut-elle avoir plusieurs codes ?
L'entreprise a un code pour son activité principale, et chacun de ses établissements a le sien, qui peut être différent. Un fabricant peut ainsi avoir un siège classé dans l'industrie et un magasin classé dans le commerce de détail. D'où l'importance de choisir entre une recherche par siège et une recherche par établissement.