Mis à jour le 8 novembre 2026
Un cabinet comptable gagne l'essentiel de ses nouveaux clients au moment où une entreprise naît, change de main ou grandit. Passé ce moment, le dirigeant a signé une lettre de mission ailleurs et ne change plus avant des années. Prospecter, pour un expert-comptable, c'est donc repérer ces moments à temps plutôt que solliciter au hasard des sociétés déjà accompagnées.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un expert-comptable : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 4 002 ventes de fonds de commerce, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un expert-comptable.
L'annonce de création paraît peu après l'immatriculation, alors que le premier exercice est déjà ouvert. Beaucoup de créateurs ont rédigé leurs statuts en ligne et n'ont encore personne pour la tenue comptable. Écrivez dans les deux à trois semaines, en parlant du régime de TVA et de la date de clôture plutôt que de votre cabinet.
Source : BODACC, créations de sociétés
Les artisans et commerçants en nom propre n'apparaissent pas dans les annonces de création de sociétés, mais le répertoire Sirene les enregistre dès leur ouverture. C'est le public qui hésite le plus à prendre un cabinet. Un message qui explique simplement les conséquences d'un mauvais choix de régime, et ce que vous prenez en charge, sera mieux lu qu'une plaquette.
Source : INSEE, répertoire Sirene
L'annonce donne le nom de l'acquéreur et le prix payé. Le repreneur doit établir un bilan d'ouverture, intégrer un emprunt d'acquisition et comprendre très vite sa trésorerie réelle. Proposez un premier échange sur les premiers mois d'exploitation, idéalement avant la première échéance sociale ou fiscale.
Source : BODACC, ventes de fonds de commerce
Une PME qui publie une offre de comptable ou d'aide-comptable montre qu'elle manque de bras sur sa gestion. Certaines préfèrent finalement confier la saisie, la paie ou la révision à un cabinet plutôt que d'attendre une recrue qui tarde. Proposez une solution transitoire, sans dénigrer le recrutement en cours.
Source : France Travail, offres d'emploi
L'objet déclaré indique si l'association prévoit d'employer, d'organiser des événements payants ou de demander des subventions. Ces structures découvrent leurs obligations comptables au moment du premier dossier de financement. Une offre simple, limitée à la tenue et aux comptes annuels, leur parle davantage qu'une mission complète.
Source : Journal officiel, associations
Une entreprise qui s'installe près de chez vous garde parfois son ancien cabinet par habitude, mais la distance devient vite pénible pour les rendez-vous de bilan et les questions du quotidien. Présentez-vous comme le cabinet de proximité, sans critiquer le confrère en place, et laissez la porte ouverte pour la prochaine clôture.
Source : BODACC, transferts de siège
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un expert-comptable.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | GEO IMMO | Bagnolet (93) | l'acquisition de biens immobiliers de toutes natures, la propriété, l'administration, la gestion, la location par bail ou autrement, tous placements… |
| 6 nov. | Création | GLIERES-ARMOR | Chantepie (35) | l'acquisition, la location et la gestion de tous biens immobiliers |
| 6 nov. | Création | Gold'Eyes Corp. | Combs-la-Ville (77) | la prise, la gestion et la cession de participations dans toutes sociétés ou entreprises, ainsi que l'acquisition et la cession de tous titres et… |
| 5 nov. | Reprise d’un fonds | MAISON ALICE | Isômes (52) | fabrication, production, commercialisation de produits alimentaires avec ou sans alcool |
| 5 nov. | Reprise d’un fonds | MAISON BLANCHE | Parthenay, Coutras (33) | Transactions immobilières. |
| 5 nov. | Reprise d’un fonds | MAISON CHAIGNAUD | Angoulême (16) | boulangerie, pâtisserie, pains spéciaux et toutes activités annexes. |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une société de pose de menuiseries a été immatriculée il y a dix jours dans votre ville, d'après l'annonce de création.
Objet : Votre société créée ce mois-ci : la date de clôture
Bonjour,
J'ai vu que votre société de pose de menuiseries a été immatriculée début octobre. Je suis expert-comptable à quelques rues de votre siège.
À ce stade, deux choix comptent plus que les autres : la date de clôture de votre premier exercice et votre régime de TVA. Ils sont fastidieux à modifier ensuite et pèsent sur votre trésorerie dès les premiers mois.
Si vous n'avez pas encore de cabinet, je peux vous expliquer ces deux points en vingt minutes, au téléphone ou à votre bureau, sans engagement.
Avez-vous déjà fixé votre date de clôture ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
En écrivant aux entreprises au moment où elles choisissent leur cabinet : juste après une création, une reprise de fonds de commerce ou une forte croissance. Repérez ces moments dans les annonces officielles (BODACC, répertoire Sirene), écrivez dans les deux à trois semaines en parlant d'une échéance concrète (première TVA, date de clôture, bilan d'ouverture), et relancez une fois. Une lettre à son nom est bien plus lue qu'un e-mail.
Contactez les sociétés au moment où elles ont besoin d'un comptable : juste après leur création, une reprise de fonds de commerce, un changement de dirigeant ou un déménagement. Ces événements sont publiés au BODACC et dans le répertoire Sirene ; un message qui les cite, envoyé dans les premières semaines, a bien plus de chances d'aboutir qu'un démarchage au hasard. Le réseau (banquiers, avocats, notaires) reste le second levier.
Oui, la sollicitation personnalisée est permise à la profession, à condition de respecter les règles déontologiques de l'Ordre : information loyale sur vos services, aucun dénigrement des confrères. Côté données personnelles, en B2B, vous pouvez écrire à une adresse professionnelle pour une offre en rapport avec l'activité de la personne, en vous présentant et en offrant un moyen simple de refuser. En cas de doute sur un point précis, votre conseil régional de l'Ordre reste l'interlocuteur de référence.
Dans les semaines qui suivent l'immatriculation. Avant, le créateur est absorbé par les formalités ; après quelques mois, il a soit trouvé un cabinet, soit pris l'habitude de tout faire seul. La première déclaration de TVA ou la première embauche sont de bons points d'appui pour un message.
C'est ce que fait scopos.ai : vous indiquez le nom de votre cabinet, l'outil comprend votre activité, puis cherche dans les annonces de création, les ouvertures d'établissements, les ventes de fonds et les offres d'emploi les entreprises de votre zone qui viennent de connaître l'un de ces événements. Chaque piste arrive sous forme de fiche avec la date du signal, les contacts professionnels trouvés et leur source, et un projet de courriel. Votre premier prospect est offert.
Ce n'est pas obligatoire, mais un message qui parle du métier du destinataire est beaucoup plus convaincant. Si vous suivez déjà plusieurs restaurateurs, professions libérales ou entreprises du bâtiment, commencez par prospecter ces secteurs : vous connaissez leurs questions et vous pouvez citer des situations proches.
Par courrier. Une société tout juste immatriculée reçoit très vite des e-mails de toutes sortes, dont de fausses factures d'annuaires : son gérant se méfie. Une lettre à en-tête du cabinet, adressée à son nom au siège publié au registre, inspire confiance et reste sur son bureau jusqu'au choix du comptable.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations et de ventes de fonds de commerce ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un expert-comptable.