Guide pratique
Expert-comptable : pas assez de clients ? Comment en trouver de nouveaux
Un cabinet qui démarre, un associé qui part avec ses dossiers, une lettre de mission perdue : le portefeuille peut se vider plus vite qu'il ne se remplit. Les entreprises qui cherchent un expert-comptable existent pourtant chaque semaine, près de chez vous. Tout est de les rencontrer avant qu'elles aient choisi.
Mis à jour le 8 novembre 2026 · 3 min de lecture
L'essentiel en 30 secondes
- Les bons moments : une création (avant le premier exercice), un passage de micro-entreprise à société, un changement de dirigeant.
- Écrivez dans les semaines qui suivent l'événement, avec une proposition simple pour le premier exercice.
- Attention aux reprises et aux holdings : elles sont souvent déjà accompagnées.
Le marché ne manque pas de dossiers
Chaque mois, des dizaines de milliers de sociétés sont créées en France, et une bonne partie l'est en ligne, sans comptable. Ces créateurs cherchent un cabinet avant leur première clôture. Le défi n'est pas le volume : c'est d'être le premier cabinet sérieux et proche qui leur écrit.
Le guide complet de votre métier
Qui achète vos services, les signaux qui annoncent un besoin, des annonces réelles de la semaine et un exemple de premier message.
Ce mois-ci : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 4 002 ventes de fonds de commerce, en France sur les 30 derniers jours.
Ces 30 derniers jours en France
Des entreprises ont besoin de prestataires, en ce moment
Sources : BODACC et BOAMP, données publiques mises à jour chaque nuit. Le baromètre complet · Près de chez vous
La méthode, étape par étape
Suivez les créations de sociétés de votre secteur
Le BODACC publie chaque jour les immatriculations. Une SAS ou une SARL créée il y a moins d'un mois n'a souvent pas encore de comptable, surtout si elle a été créée en ligne.
Repérez les passages en société
Un micro-entrepreneur qui crée sa société change d'obligations comptables du jour au lendemain. C'est l'un des moments où l'on choisit son premier cabinet.
Écartez les dossiers déjà accompagnés
Les reprises de fonds, les holdings et les sociétés montées par un conseil ont presque toujours déjà un expert-comptable. Concentrez-vous sur les créations simples.
Proposez le premier exercice, clé en main
Bilan d'ouverture, choix du régime de TVA, premières déclarations : une offre claire pour la première année rassure un créateur qui découvre tout.
Écrivez une vraie lettre, puis relancez
Un dirigeant qui vient de créer reçoit beaucoup de sollicitations en ligne. Une lettre à son nom, d'un cabinet proche, se distingue. Une relance deux semaines plus tard suffit souvent.
Questions fréquentes
Comment un expert-comptable peut-il trouver des clients ?
En contactant les entreprises au moment où elles choisissent un cabinet : juste après une création, un passage de micro-entreprise à société ou un changement de dirigeant. Ces événements sont publiés au BODACC et dans le registre des entreprises.
Un expert-comptable a-t-il le droit de prospecter ?
Oui, la sollicitation personnalisée est autorisée pour les experts-comptables, dans le respect de leur code de déontologie : une information loyale et sincère, sans dénigrement ni promesse trompeuse.
Les créations d'entreprise ont-elles déjà un comptable ?
Pas toujours. Les sociétés créées en ligne (Legalstart, LegalPlace…) n'ont souvent pas de comptable au départ. En revanche, les reprises et les holdings sont presque toujours déjà accompagnées.
Selon votre situation
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