Guide pratique
Paysagiste : trouver des clients professionnels et des contrats d'entretien
Les particuliers font appel au paysagiste au printemps, puis l'agenda se vide. Les clients professionnels, eux, ont des espaces verts à entretenir toute l'année : hôtels, campings, gîtes, sièges d'entreprise, copropriétés, collectivités. Ce sont des contrats qui reviennent.
Mis à jour le 8 novembre 2026 · 3 min de lecture
L'essentiel en 30 secondes
- Visez les professionnels qui ont des extérieurs : hôtels, gîtes, campings, entreprises, copropriétés.
- Le bon moment : une reprise d'hôtel ou de gîte, un nouvel établissement, un marché public d'entretien.
- Proposez un contrat d'entretien annuel, pas seulement une création.
Les extérieurs professionnels s'entretiennent toute l'année
Un hôtel ou un gîte vend aussi son jardin. Une entreprise soigne l'entrée de son siège. Une copropriété doit entretenir ses espaces verts. Ces besoins ne dépendent ni de la saison ni de l'humeur des particuliers.
Le guide complet de votre métier
Qui achète vos services, les signaux qui annoncent un besoin, des annonces réelles de la semaine et un exemple de premier message.
Ce mois-ci : 1 769 appels d'offres publics ouverts en « Nettoyage et entretien », en France sur les 30 derniers jours.
Ces 30 derniers jours en France
Des entreprises ont besoin de prestataires, en ce moment
Sources : BODACC et BOAMP, données publiques mises à jour chaque nuit. Le baromètre complet · Près de chez vous
La méthode, étape par étape
Suivez les reprises d'hôtels, de gîtes et de campings
Un repreneur veut rendre son établissement plus attirant dès la première saison : les extérieurs sont souvent sur sa liste.
Repérez les entreprises qui s'installent
Un nouveau siège ou un nouvel établissement avec terrain a besoin d'un aménagement puis d'un entretien régulier.
Répondez aux marchés publics d'espaces verts
Communes et établissements publics publient leurs besoins d'entretien, souvent en petits lots accessibles.
Proposez un contrat annuel
Un passage par mois, un tarif fixe : le client est tranquille, et vous lissez votre activité sur l'année.
Montrez un avant / après
Dans votre courrier, une photo d'un extérieur comparable que vous avez transformé vaut mieux qu'une longue présentation.
Questions fréquentes
Comment un paysagiste peut-il trouver des clients professionnels ?
En visant les établissements qui ont des extérieurs (hôtels, gîtes, campings, sièges d'entreprise, copropriétés) au moment d'une reprise ou d'une installation, et en répondant aux marchés publics d'espaces verts.
Comment avoir du travail toute l'année quand on est paysagiste ?
Avec des contrats d'entretien annuels auprès de professionnels : ils lissent l'activité entre les saisons de création chez les particuliers.
Les reprises d'hôtels sont-elles de bonnes cibles ?
Oui : un repreneur veut améliorer l'image de son établissement dès la première saison, et les extérieurs sont l'un des premiers postes visibles.
Selon votre situation
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