Mis à jour le 8 novembre 2026
Le référencement naturel se vend mal à froid : le dirigeant ne voit pas le problème tant que son téléphone sonne, et il a déjà reçu vingt courriels lui promettant la première page. Ce qui ouvre la porte, c'est un événement qui met sa visibilité en jeu, comme un changement d'adresse, une refonte ou l'ouverture d'un nouveau point de vente. Encore faut-il l'apprendre à temps, et arriver avec un constat qu'il peut vérifier lui-même.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un consultant SEO : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un consultant SEO.
Une adresse qui change, c'est une fiche d'établissement, des annuaires et des pages de contact à corriger, sinon les moteurs affichent deux adresses et le référencement local se dégrade. Proposez un contrôle de la cohérence du nom, de l'adresse et du téléphone partout où l'entreprise est citée. Écrivez dans les semaines qui suivent l'annonce, tant que l'ancienne adresse traîne encore en ligne.
Source : BODACC, transferts de siège
Une nouvelle agence ou un nouveau magasin part de zéro dans sa ville : pas de fiche, pas d'avis, pas de page dédiée sur le site. C'est un chantier court et bien délimité, qui peut ouvrir sur un suivi pour l'ensemble du réseau. Regardez d'abord si le site possède une page par établissement : c'est souvent là que tout manque.
Source : INSEE, répertoire Sirene
L'entreprise a décidé d'investir dans son acquisition en ligne et n'a personne pour le faire. Un consultant peut tenir le sujet pendant le recrutement, ou remplacer le poste si le volume de travail ne justifie pas un temps plein. Parlez de la mission à mener, pas de l'offre d'emploi elle-même.
Source : France Travail, offres d'emploi
La presse professionnelle et les sites d'entreprises signalent des refontes en préparation ou récentes. Avant la mise en ligne, vous vendez un plan de redirections et un contrôle des contenus ; après, un diagnostic des pages qui ont disparu des résultats. Dans les deux cas, apportez un exemple précis tiré de leur site.
Source : Recherche sur le web
Le registre donne le site internet de l'établissement et la date du classement : un classement récent indique un exploitant qui investit. Vérifiez comment l'établissement ressort sur son propre nom, puis sur « hôtel » ou « camping » suivi de sa commune, face aux plateformes de réservation. Si son site passe derrière elles sur son propre nom, vous tenez votre première phrase.
Source : Atout France, hébergements classés
Un nom tout neuf ne génère aucune recherche : les premiers clients arriveront par des requêtes génériques, sur lesquelles tout reste à construire. Le dépôt précède souvent le lancement, ce qui laisse le temps de préparer l'arborescence et les contenus avant la mise en ligne. Proposez une étude des requêtes du marché visé plutôt qu'un audit, puisqu'il n'y a encore rien à auditer.
Source : INPI, marques déposées
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un consultant SEO.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | CLUB MEDIA GROUP | Hœrdt (67) | la création, la production, la réalisation, l'édition, la diffusion, l'exploitation et la commercialisation de contenus éditoriaux, audiovisuels,… |
| 6 nov. | Création | COBATEO | Rognac (13) | Édition et exploitation d'une plateforme numérique d'intermédiation entre professionnels du bâtiment pour la sous-traitance ; services associés… |
| 6 nov. | Création | COLCALOC | Pleuven (29) | Acquisition, construction, aménagement, administration et gestion par location ou autrement de tous immeubles et biens immobiliers. |
| 6 nov. | Création | CONSIDIUM | Toulouse (31) | Le conseil, l'audit, l'ingénierie et l'accompagnement des entreprises, des dirigeants et des particuliers en matière de gestion de patrimoine, de… |
| 6 nov. | Création | CONTRÔLE TECHNIQUE OZLU | Sainte-Geneviève-des-Bois (91) | le contrôle technique automobile des véhicules. |
| 6 nov. | Création | COQUAU CLEMENT TINOT | Rethel (08) | Le groupement a pour objet : la propriété et l'administration de tous les immeubles et droits immobiliers à destination agricole composant son… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : un réseau de trois agences de courtage en assurances a ouvert début septembre un quatrième établissement dans une ville voisine.
Objet : Votre nouvelle agence n'apparaît pas encore dans les recherches
Bonjour,
Votre société a ouvert début septembre une quatrième agence. J'ai cherché hier « courtier en assurances » suivi du nom de la ville : l'agence n'apparaît ni sur la carte ni dans les résultats, et votre site ne lui consacre pas encore de page.
J'accompagne des réseaux d'agences sur ce point précis : fiche d'établissement, page locale, cohérence des coordonnées d'un annuaire à l'autre.
Souhaitez-vous que je vous envoie le relevé de ce que j'ai constaté pour vos quatre adresses ?
[Votre prénom]
Si ce sujet n'est pas le vôtre, un mot suffit et je n'insisterai pas.
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
En arrivant avec un fait plutôt qu'une promesse. Un dirigeant qui lit « votre ancienne adresse s'affiche encore sur votre fiche » peut le vérifier dans la minute et comprend aussitôt l'enjeu. Cela suppose de regarder chaque prospect avant d'écrire, donc d'en contacter moins, mais mieux choisis.
Un audit complet offert se dévalorise et finit rarement lu. Mieux vaut donner deux ou trois constats précis dans le premier message, puis proposer un échange d'une demi-heure pour les commenter.
Les transferts de siège paraissent au BODACC, les ouvertures d'établissements figurent au répertoire Sirene, et les refontes se devinent dans la presse professionnelle ou les offres d'emploi. Tout suivre à la main demande une veille quotidienne. scopos.ai interroge ces sources à partir du nom de votre société et rédige, pour chaque piste retenue, une fiche avec le fait daté, les contacts professionnels trouvés et leur source, et un projet de courriel.
Le référencement se pratique très bien à distance, mais la confiance se gagne plus vite près de chez soi ou dans un secteur que l'on connaît. Un consultant qui a déjà travaillé pour des hôtels ou des réseaux d'agences a intérêt à chercher d'abord des entreprises semblables : ses exemples parlent, et il connaît déjà les requêtes du métier.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations d'entreprises ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un consultant SEO.