Mis à jour le 8 novembre 2026
Les commandes d'impression suivent les événements de la vie d'une entreprise : une création, un changement d'adresse, un nouveau produit, un salon. Le reste du temps, le client recommande ses cartes de visite au même endroit, souvent en ligne. Un imprimeur gagne de nouveaux clients en étant là au moment du changement, avec un conseil que l'impression en ligne ne donne pas.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un imprimeur : 7 245 appels d'offres publics ouverts, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un imprimeur.
Papier à en-tête, cartes de visite, plaquettes, tampons, bons de livraison, étiquettes d'expédition : tout ce qui porte l'ancienne adresse est à refaire. C'est l'un des rares moments où une entreprise doit tout réimprimer en même temps. Écrivez dès la parution de l'annonce, en proposant de reprendre ses fichiers existants.
Source : BODACC, transferts de siège
Une marque de produits annonce des étiquettes, des emballages et des supports de vente. Les classes de la marque (aliments, boissons, cosmétiques…) indiquent les contraintes à anticiper : papiers résistants à l'humidité, mentions obligatoires, petites séries. Proposez des essais d'impression avant le lancement.
Source : INPI, marques déposées
Le passage en agriculture biologique se traduit par de nouvelles mentions et un logo sur les étiquettes et les emballages. L'annuaire indique le gérant et les productions : un vigneron, un maraîcher et une boulangerie n'ont pas les mêmes besoins. Proposez de revoir les étiquettes avant la prochaine récolte ou la prochaine série.
Source : Agence Bio
Une association qui démarre a besoin d'affiches, de flyers et parfois de bulletins d'adhésion pour ses premières activités. Les budgets sont modestes, mais ces structures commandent régulièrement et se recommandent entre elles. Proposez un petit tirage de lancement, avec un conseil sur la mise en page si elle n'a pas de graphiste.
Source : Journal officiel, associations
Les collectivités confient l'impression de leur magazine, de leurs guides ou de leurs supports par marchés publics à durée connue. Repérer la fin du marché laisse le temps de se faire connaître de l'acheteur, de préparer des échantillons et de vérifier que votre parc machines correspond aux volumes demandés.
Source : Marchés publics à renouveler
Festivals, salons, compétitions : la base des offices de tourisme recense les événements à venir avec leur date et leurs contacts. Écrivez à l'organisateur deux à trois mois avant, quand les visuels sont en préparation, et non la semaine où tout doit partir à l'impression.
Source : DATAtourisme
Exemple inventé : une société de transport a transféré son siège dans une autre commune du département il y a dix jours.
Objet : Vos documents avec la nouvelle adresse
Bonjour,
L'annonce officielle du transfert de votre siège est parue la semaine dernière. Vos cartes de visite, votre papier à en-tête, vos bons de livraison et vos étiquettes d'expédition portent sans doute encore l'ancienne adresse.
Nous sommes imprimeur à quelques kilomètres de vos nouveaux locaux. Si vous nous transmettez vos fichiers actuels, nous mettons l'adresse à jour sur l'ensemble et vous faisons une seule proposition, avec une épreuve à valider avant impression.
Qui s'occupe de ces documents chez vous ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
En vendant ce que les plateformes ne vendent pas : le conseil sur le papier et la finition, l'épreuve physique, la réactivité pour une urgence, la livraison ou le retrait sur place. Ces arguments pèsent surtout au moment d'un changement (lancement, déménagement, événement), quand le client n'a pas le droit à l'erreur. C'est à ce moment-là qu'il faut le contacter.
Les producteurs qui étiquettent leurs produits, les organisateurs d'événements, les associations actives et les collectivités. Leurs besoins reviennent à chaque saison, édition ou récolte. Un client de ce type, bien suivi, apporte des commandes année après année.
Oui, en B2B, vous pouvez écrire à une adresse professionnelle pour une offre en rapport avec l'activité de la personne. Présentez-vous clairement et donnez un moyen simple de refuser les messages suivants. Un message court, qui part d'un fait précis concernant l'entreprise, est aussi celui qui a le plus de chances d'être lu.
scopos.ai cherche pour vous dans les transferts de siège, les dépôts de marque, l'annuaire des opérateurs bio, les créations d'associations et les événements à venir. Pour chaque organisme retenu, vous recevez une fiche avec la raison datée de le contacter, les contacts professionnels trouvés et leur source, et un projet de courriel prêt à envoyer.