Mis à jour le 8 novembre 2026
Un développeur indépendant vit souvent de deux sources : le bouche-à-oreille, imprévisible, et les plateformes de mise en relation, où l'on se bat sur le prix. Les clients directs existent pourtant en nombre : des entreprises qui viennent de naître, qui lancent un produit ou dont le site trahit son âge. La difficulté est de les trouver au moment où le projet est sur la table, et de leur parler de leur besoin plutôt que de votre technologie.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un développeur freelance : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 348 appels d'offres publics ouverts en « Informatique et numérique », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un développeur freelance.
Les annonces de création donnent l'activité déclarée et l'adresse, à un moment où la société n'a souvent ni site ni contact en ligne. Choisissez les activités où un site sert vraiment à vendre : services aux entreprises, artisans qui font des devis, commerces avec prise de commande. Une proposition simple et rapide à livrer convient mieux à un budget de démarrage.
Source : BODACC, créations de sociétés
Une marque déposée dans les classes du commerce en ligne, des logiciels ou des services annonce un lancement. La société devra présenter et souvent vendre ce produit en ligne. Contactez-la dans les semaines qui suivent le dépôt, avant que le site ne soit confié à quelqu'un d'autre.
Source : INPI, marques déposées
Un classement récent signifie que l'établissement vient d'investir. Le registre donne aussi son site : s'il est lent, mal affiché sur téléphone ou sans réservation directe, vous avez un angle précis. Ouvrez le site sur votre téléphone avant d'écrire et citez ce que vous avez constaté.
Source : Atout France, hébergements classés
Une association nouvelle doit tout organiser : adhésions, communication, planning. Un site avec inscription en ligne ou une petite application peut lui faire gagner beaucoup de temps. Les budgets sont modestes : proposez une formule claire et limitée, ou visez les structures qui ont déjà un objet ambitieux.
Source : Journal officiel, associations
Certains besoins ne figurent dans aucun registre : un commerce bien noté sans site, une entreprise dont le site n'est pas sécurisé ou ne s'affiche pas sur mobile. Ces constats se vérifient en quelques minutes et donnent un premier message concret. Restez factuel, sans critiquer le travail de votre prédécesseur.
Source : Recherche sur le web
Les petites communes et les établissements publics lancent des consultations pour un site, un portail citoyen ou une application. Les marchés modestes sont accessibles à un indépendant qui présente des références et un dossier propre. Lisez le cahier des charges avant de vous lancer : certains imposent des exigences d'accessibilité ou d'hébergement à anticiper.
Source : BOAMP, appels d'offres publics
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un développeur freelance.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | DP AUTO 64 | Jurançon (64) | l'achat, la vente, le négoce et la revente de tous véhicules à moteur, neufs ou d'occasion ; - la création, l'acquisition, l'exploitation de tous… |
| 6 nov. | Création | DR CHARPENTIER 2026 | Isle (87) | La propriété, la mise en valeur, l'administration et l'exploitation par bail, location ou autrement de tous immeubles et droits immobiliers détenus… |
| 6 nov. | Création | DS LOCATION | Saint-Christophe-sur-Avre (27) | la location de véhicules sans chauffeur - achat et vente de véhicules automobiles d'occasion - entretien et nettoyage de véhicule |
| 6 nov. | Création | DU DOMAINE DU MOULIN | Mauron (56) | élevage de bovins allaitants - grandes cultures |
| 6 nov. | Création | DU MUR | Saint-Seine-sur-Vingeanne (21) | la propriété, la gestion et l'administration de tous les immeubles et droits immobiliers à destination agricole composant son patrimoine |
| 6 nov. | Création | DU VERGER | Offemont (90) | l'acquisition, par voie d'achat, d'apport, d'échange ou autrement, la construction, l'édification, la rénovation, l'aménagement, la mise en valeur,… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : un camping trois étoiles a été reclassé le mois dernier ; son site ne propose pas de réservation en ligne et s'affiche mal sur téléphone.
Objet : La réservation en ligne sur votre site
Bonjour,
J'ai vu que votre camping venait d'être reclassé en trois étoiles. En consultant votre site sur mon téléphone, j'ai remarqué que les pages s'affichaient en version ordinateur et que la réservation passait uniquement par téléphone ou courriel.
Je suis développeur indépendant et je refais ce type de site, avec un module de réservation relié à vos disponibilités. Je peux vous montrer à quoi ressemblerait votre page d'accueil sur mobile.
Est-ce un sujet pour la saison prochaine ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
En allant chercher les entreprises qui ont un projet en cours : création, lancement de produit, investissement, site devenu obsolète. Ces signaux sont publics, et un message qui s'appuie dessus se distingue de la masse des propositions génériques.
Souvent un petit budget, mais un vrai besoin et une décision rapide. Beaucoup de développeurs leur proposent une offre de démarrage simple, puis les accompagnent quand l'activité grandit. Le client que vous aidez à se lancer revient plus facilement vers vous.
Vous pouvez consulter vous-même les annonces de création, les dépôts de marques et les registres d'hébergements. scopos.ai le fait à partir de la description de votre activité : l'outil enquête sur chaque piste et vous remet une fiche avec la raison datée de la contacter, les contacts trouvés et leur source, et un projet de courriel.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations d'entreprises ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un développeur freelance.