Mis à jour le 8 novembre 2026
Une PME sans service informatique garde son prestataire tant que rien ne casse, même quand elle en est peu satisfaite. Changer suppose de transférer les accès, les sauvegardes, les licences, et personne ne s'y lance sans raison. Pour un prestataire informatique ou une société d'infogérance, les meilleures occasions sont donc les ruptures : un déménagement, une nouvelle agence, un départ en interne, un prestataire qui ferme.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un prestataire informatique : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 348 appels d'offres publics ouverts en « Informatique et numérique », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un prestataire informatique.
Câblage, raccordement, réseau, téléphonie, transfert du serveur : un déménagement concentre en quelques jours ce qu'on repousse depuis des années. Si le transfert est à venir, proposez de piloter la bascule ; s'il est fait, proposez de reprendre proprement ce qui a été installé dans l'urgence.
Source : BODACC, transferts de siège
Une PME qui cherche un informaticien a un besoin réel, mais pas toujours le volume de travail pour un poste à temps plein. Proposez l'infogérance comme alternative, ou comme renfort tant que le poste n'est pas pourvu. Plus l'offre est ancienne, plus l'argument porte.
Source : France Travail, offres d'emploi
Une nouvelle agence ou un nouveau magasin doit être relié au système du siège : accès à distance, imprimantes, caisse, téléphonie. Le répertoire Sirene signale ces ouvertures au fil de l'eau. Adressez-vous au siège, car c'est là que se décide l'informatique.
Source : INSEE, répertoire Sirene
Ses clients risquent de perdre leur maintenance, leur hébergement ou la surveillance de leurs sauvegardes, parfois sans s'en rendre compte. Proposez une reprise rapide des accès administrateurs et un contrôle des sauvegardes. C'est une mission de continuité, à présenter comme telle.
Source : BODACC, liquidations
Communes, intercommunalités et établissements scolaires confient leur parc à un titulaire pour plusieurs années. La consultation suivante est prévisible ; un entretien avec le secrétaire général ou le responsable du numérique avant sa publication vous donne un contexte que les autres candidats n'auront pas.
Source : Marchés publics à renouveler
Un médecin, un kinésithérapeute ou un dentiste qui ouvre son cabinet doit équiper son poste, son lecteur de cartes, sa connexion et ses sauvegardes. L'Annuaire Santé enregistre ces installations dans les jours qui suivent. Proposez un forfait d'installation lisible, en laissant le choix du logiciel métier au praticien.
Source : Annuaire Santé
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un prestataire informatique.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | NEIGE ET BITUME | Saint-Clair (07) | l'acquisition, l'administration et la gestion, par bail, location ou autrement de tous biens mobiliers ou immobiliers bâtis ou non bâtis, détenus en… |
| 6 nov. | Création | NEPETA | Le Louroux (37) | La gérance d'une guinguette, dancing, repas dansant, L'activité d'accueil et d'hébergement en camping, Glamping |
| 6 nov. | Création | NEVELYS | Sannois (95) | la gestion de biens immobiliers |
| 6 nov. | Création | NEXUS PROPERTY 2 | Lambersart (59) | L'acquisition par voie d'achat ou d'apport, la propriété, la mise en valeur, la transformation, l'aménagement, l'administration, la location, la… |
| 6 nov. | Création | NG SERVICES 91 | Viry-Châtillon (91) | pose, dépose et remplacement de vitrage automobile, réparation d'impact sur vitrage automobile. |
| 6 nov. | Création | NILAJU | Portiragnes (34) | la société a pour objet tant en france qu'à l'étranger, la gestion d'intérêts familiaux et patrimoniaux et notamment : la prise de tous intérêts et… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une agence immobilière d'une quinzaine de salariés a annoncé le transfert de son siège dans un autre quartier.
Objet : Votre déménagement : connexion et réseau
Bonjour,
J'ai vu que votre agence transfère son siège rue [nom]. Dans un déménagement, la partie informatique est souvent celle qui retarde tout : délai de raccordement de la fibre, câblage, imprimantes, accès aux logiciels depuis le nouveau réseau.
Je suis prestataire informatique à [ville] et j'accompagne des PME de cinq à trente postes. Je peux faire un point d'une heure sur votre installation actuelle et vous proposer un calendrier de bascule.
La date d'emménagement est-elle déjà fixée ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Rarement en critiquant l'actuel. Un audit court, qui révèle par exemple une sauvegarde jamais testée ou des comptes d'anciens salariés encore actifs, fait le travail à votre place. Le changement se décide ensuite au moment d'une rupture : déménagement, départ, renouvellement du matériel.
Elles sont nombreuses mais achètent au cas par cas et négocient chaque intervention. Les structures de dix à cinquante postes, les cabinets libéraux et les entreprises multisites justifient mieux un contrat de maintenance mensuel.
Les transferts de siège et les ouvertures d'établissements sont publiés chaque jour. scopos.ai les suit avec les offres d'emploi et les marchés publics, enquête sur chaque piste et vous remet une fiche avec la raison datée, les contacts professionnels trouvés et un courriel à adapter. Votre premier prospect est offert.
Oui. Les petites communes ont rarement un informaticien et dépendent de leur prestataire pour la mairie et parfois les écoles. Écrivez au secrétariat général et cherchez la date de fin de leur marché de maintenance, quand il existe.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations d'entreprises ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un prestataire informatique.