Mis à jour le 8 novembre 2026
Un film d'entreprise se commande rarement sans occasion : un lancement, une inauguration, une campagne de recrutement, un événement. Le vidéaste qui apprend l'occasion après coup découvre en ligne le film d'un confrère. Prospecter utilement, dans ce métier, revient à connaître le calendrier des entreprises avant qu'elles aient choisi leur prestataire, et à leur proposer un format adapté à ce qu'elles préparent.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un société de production vidéo : 706 appels d'offres publics ouverts en « Sécurité et assurance », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un société de production vidéo.
Les collectivités, les universités et les hôpitaux publient leurs besoins de films, de captations et de reportages avec une date limite de réponse. Lisez le cahier des charges avant tout : il précise les formats, les droits cédés et le nombre de tournages. Même sans répondre, vous identifiez un acheteur qui commande de la vidéo, à recontacter pour ses besoins hors marché.
Source : BOAMP, appels d'offres publics
Un dépôt annonce un produit ou une enseigne à présenter, et le film de lancement se décide en même temps que l'emballage et le site. Le dépôt précède la sortie : c'est la bonne fenêtre pour proposer une démonstration filmée ou une série de formats courts. Regardez les classes du dépôt pour comprendre de quel produit il s'agit avant d'écrire.
Source : INPI, marques déposées
Plusieurs annonces ouvertes en même temps sur des postes difficiles à pourvoir signalent un besoin de se faire connaître comme employeur. Proposez des portraits de salariés ou une visite filmée de l'atelier, à intégrer aux annonces et à la page carrières. L'interlocuteur est le responsable du recrutement, qui sait ce que lui coûte un poste vacant.
Source : France Travail, offres d'emploi
Un nouveau siège, une usine ou un entrepôt, c'est un chantier à suivre en images puis une inauguration à filmer. Le permis arrive avant les travaux, ce qui laisse le temps de proposer un suivi par prises de vues régulières dès le terrassement. Passé le démarrage, cette partie du projet ne se rattrape plus.
Source : Sitadel, permis de construire
La base tenue par les offices de tourisme recense les événements à venir avec leur date et un contact. Un festival, un salon ou une rencontre sportive a besoin d'une captation, puis d'un montage court pour annoncer l'édition suivante. Écrivez deux à trois mois avant la date, quand le programme est arrêté et que le budget n'est pas encore entièrement engagé.
Source : DATAtourisme
Cet annuaire officiel ne donne pas de signal daté, mais il permet de cibler les organismes d'une zone, avec leur adresse et leurs certifications. Beaucoup passent leurs contenus en ligne et filment leurs formateurs avec les moyens du bord. Proposez un module pilote tourné en une journée, qui leur montre l'écart de qualité sans les engager sur tout le catalogue.
Source : Liste des organismes de formation
Exemple inventé : un fabricant de menuiseries industrielles a obtenu en juillet un permis de construire pour un nouvel atelier.
Objet : Votre futur atelier : garder une trace filmée du chantier
Bonjour,
Votre société a obtenu en juillet un permis de construire pour un nouvel atelier. Si les travaux n'ont pas commencé, un suivi en images reste possible : quelques prises de vues à chaque étape, puis un film court pour l'inauguration, vos clients et vos futurs recrutements.
Nous réalisons ce type de suivi pour des industriels, avec une présence sur place limitée à quelques demi-journées.
La date de démarrage du chantier est-elle déjà fixée ?
[Votre prénom]
Si vous n'êtes pas la bonne personne pour ce sujet, indiquez-le-moi et je m'arrêterai là.
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Les agences apportent du volume, mais elles gardent la relation avec l'annonceur. Pour travailler en direct, il faut repérer les occasions avant elles : un lancement, un chantier, une vague de recrutements, un événement. Un message court qui part de cette occasion, avec un film comparable en lien, suffit souvent à obtenir un premier échange.
Oui pour les consultations de taille modeste, où l'acheteur regarde surtout les références et la méthode. Les marchés arrivant à échéance sont aussi une bonne indication : l'acheteur relancera une consultation, et vous pouvez vous faire connaître avant sa publication.
Les dépôts de marque, les permis de construire et les offres d'emploi sont publics, mais dispersés entre plusieurs registres. scopos.ai les parcourt à partir du nom de votre société et rédige une fiche par piste : l'organisme, le fait daté qui justifie de le contacter, les contacts professionnels trouvés avec leur source et un projet de courriel. Votre premier prospect est offert.
Pas de montant, mais un ordre de grandeur de l'effort : nombre de jours de tournage, durée du film, délai de livraison. Le prospect comprend ainsi à quoi il s'engage et peut situer la dépense. Le devis vient après un échange sur ce qu'il veut montrer et à qui.