Mis à jour le 8 novembre 2026
Pour un diagnostiqueur ou un bureau d'études thermiques, la clientèle des particuliers passe largement par les agences immobilières et les notaires, et la comparaison en ligne tire les prix vers le bas. Les clients professionnels commandent des missions plus larges : audit énergétique, repérage avant travaux, étude thermique d'un bâtiment neuf. Ils n'en ont pas besoin n'importe quand, mais à une étape précise de leur projet, et c'est cette étape qu'il faut repérer.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un diagnostiqueur immobilier : 2 478 appels d'offres publics ouverts en « Études et maîtrise d'œuvre », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un diagnostiqueur immobilier.
L'étude thermique a été faite pour le dépôt, mais la suite reste à faire : une attestation de prise en compte de la réglementation est exigée à l'achèvement, et, selon le type de bâtiment, une mesure de perméabilité à l'air. Contactez le maître d'ouvrage ou son équipe pendant le gros œuvre, avec la surface indiquée dans l'autorisation pour chiffrer.
Source : Sitadel, permis de construire
Le projet est financé, il doit maintenant être dimensionné, réalisé puis vérifié. Études de faisabilité, audits avant travaux et mesures après travaux sont des missions naturelles pour un bureau d'études thermiques. Écrivez au porteur en reprenant l'objet du projet tel qu'il est publié, avec une proposition de méthode.
Source : ADEME, aides attribuées
Le bilan s'accompagne d'un objectif de réduction, et l'énergie des bâtiments figure souvent parmi les premiers postes. Un audit énergétique des sites transforme cet objectif en actions chiffrées et hiérarchisées. Adressez-vous à la personne chargée de la démarche, dont le nom figure souvent dans la publication.
Source : ADEME, bilans carbone
Bailleurs, communes et établissements de santé attribuent leurs diagnostics amiante, plomb ou performance énergétique pour plusieurs années. La fin du marché annonce la prochaine consultation. Prenez contact avec l'acheteur plusieurs mois avant pour connaître les volumes et les délais attendus, et mettez vos certifications à jour.
Source : Marchés publics à renouveler
Si elle occupe des surfaces tertiaires importantes, elle doit déclarer ses consommations sur la plateforme publique prévue à cet effet et suivre une trajectoire de réduction. Beaucoup de PME le découvrent après le déménagement. Proposez un état des lieux énergétique des nouveaux locaux, utile aussi pour discuter des travaux avec le bailleur.
Source : BODACC, transferts de siège
Exemple inventé : une société de logistique a obtenu le mois dernier un permis pour un entrepôt comprenant une partie bureaux.
Objet : Votre futur entrepôt : les attestations de fin de chantier
Bonjour,
Votre société a obtenu récemment un permis de construire pour un entrepôt avec une partie bureaux, à [commune]. À l'achèvement, une attestation de respect de la réglementation thermique devra accompagner la déclaration de fin de travaux, et certaines mesures se préparent dès maintenant.
Je dirige un bureau d'études thermiques à [ville]. Nous pouvons relire l'étude jointe au permis, signaler les points de vigilance avant le second œuvre et intervenir en fin de chantier dans un délai convenu.
Qui suit le chantier de votre côté, vous ou votre maître d'œuvre ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Les entreprises commandent surtout des audits énergétiques, des repérages avant travaux, des études thermiques de bâtiments neufs et un accompagnement sur leurs obligations tertiaires. Ces missions sont plus longues, plus techniques et moins exposées à la comparaison de prix que le diagnostic de vente d'un appartement.
Presque toujours par les marchés publics. Repérer les marchés de diagnostics qui arrivent à échéance permet de rencontrer l'acheteur avant la consultation et de répondre avec une offre adaptée à son parc plutôt qu'avec une grille générique.
Les aides de l'ADEME et les bilans d'émissions sont publics, mais dispersés et peu commodes à suivre. scopos.ai les parcourt avec une trentaine d'autres sources à partir de la description de votre activité, et vous remet des fiches avec la raison datée de chaque contact, les coordonnées trouvées et un projet de courriel. Le premier client potentiel est offert, puis un abonnement sans engagement : Essentiel à 79 € HT par mois (2 clients potentiels par semaine) ou Pro à 189 € HT (5 par semaine), avec une lettre postale incluse pour chacun ; les premiers sont offerts.
Oui, ce sont des prescripteurs. Un architecte qui a travaillé avec un bureau d'études fiable le recommande sur ses chantiers suivants. Un permis accordé vous donne un projet concret pour ouvrir la conversation avec l'équipe de maîtrise d'œuvre.