Mis à jour le 8 novembre 2026
Un électricien qui vit des particuliers dépend du bouche-à-oreille et des saisons. Les clients professionnels apportent des chantiers plus réguliers : aménagement de locaux, mise en conformité, bornes de recharge, éclairage, maintenance. Ils se décident quand un local change, quand une inspection relève un défaut ou quand un projet est financé, et c'est à ce moment-là qu'il faut se présenter.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un électricien : 7 245 appels d'offres publics ouverts, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un électricien.
Le transfert de siège signale souvent un aménagement : postes de travail, réseau, éclairage, parfois une salle de réunion équipée. Selon le calendrier, les travaux sont peut-être déjà en cours ; écrivez vite, et proposez aussi un passage après l'emménagement, quand les premiers manques apparaissent (prises, éclairage, réseau).
Source : BODACC, transferts de siège
Bureaux, entrepôt, commerce ou bâtiment public : la surface à créer donne une idée de l'ampleur du lot électricité. Le permis précède le chantier de plusieurs mois. Faites-vous connaître du maître d'ouvrage avant la consultation des entreprises, avec des références de bâtiments comparables.
Source : Sitadel, permis de construire
Une installation classée inspectée ou mise en demeure par le préfet doit corriger vite des points de sécurité, parmi lesquels figurent parfois l'installation électrique, la protection contre la foudre ou la détection. Le détail des remarques n'est pas toujours public : proposez un diagnostic plutôt qu'une solution toute faite, et adressez-vous au responsable sécurité.
Source : Géorisques, installations classées
Une aide de l'ADEME pour la rénovation énergétique, la mobilité ou la production d'électricité annonce des travaux : bornes de recharge, remplacement de l'éclairage par des LED, raccordement de panneaux photovoltaïques. Si votre activité couvre l'objet du projet, présentez-vous tant que les entreprises ne sont pas encore choisies.
Source : ADEME, aides attribuées
Les communes passent des marchés pour l'éclairage public, l'entretien électrique de leurs bâtiments ou les illuminations de fin d'année. Connaître la date de fin du contrat et le titulaire actuel vous laisse des mois pour préparer votre candidature et, si besoin, un groupement.
Source : Marchés publics à renouveler
Une entreprise qui publie son bilan d'émissions affiche un objectif de réduction et doit mener un plan d'action. L'éclairage, le chauffage électrique et la recharge des véhicules y reviennent souvent. Proposez des travaux précis qui s'inscrivent dans ce plan, plutôt qu'un discours général sur la transition énergétique.
Source : ADEME, bilans carbone
Exemple inventé : une société de services informatiques a transféré son siège il y a quinze jours dans une zone d'activité de votre secteur.
Objet : Votre installation dans la zone des Pins : électricité et réseau
Bonjour,
L'annonce officielle indique que votre société a transféré son siège dans la zone des Pins ce mois-ci. Je suis électricien dans la zone et j'aménage régulièrement des bureaux : postes de travail, réseau, éclairage, baie informatique.
Si l'aménagement n'est pas terminé, ou si des besoins sont apparus depuis votre arrivée (prises manquantes, éclairage insuffisant, réseau instable), je peux passer faire le point cette semaine.
Qui s'occupe de l'aménagement de vos locaux chez vous ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
En suivant les événements qui créent un besoin : emménagements, permis de construire, projets d'énergie financés, inspections de sites industriels. Ajoutez-y les architectes et les entreprises générales de votre secteur, qui confient régulièrement des lots électricité. Un client professionnel satisfait vous rappelle aussi pour la maintenance.
Oui, surtout pour la maintenance et l'éclairage des petites communes, où les marchés restent à taille artisanale. Repérez les contrats qui se terminent pour vous préparer à l'avance, et n'hésitez pas à répondre en groupement si le lot dépasse vos capacités. La première réponse demande du travail ; les suivantes réutilisent le même dossier.
Souvent, car beaucoup d'entreprises équipent leur parking pour leurs véhicules ou ceux de leurs salariés. Leur installation demande une qualification spécifique (IRVE) au-delà d'une certaine puissance : vérifiez que vous l'avez avant de la proposer. Une fois la borne posée, d'autres travaux suivent souvent (éclairage, tableau, maintenance).
scopos.ai lit ces sources pour vous : à partir du nom de votre entreprise, il cherche les transferts de siège, les permis de construire, les aides de l'ADEME ou les marchés à renouveler dans votre zone, et rédige pour chaque piste une fiche avec la raison datée de la contacter, les contacts professionnels trouvés et un projet de courriel. Le premier client potentiel est offert, puis un abonnement sans engagement : Essentiel à 79 € HT par mois (2 clients potentiels par semaine) ou Pro à 189 € HT (5 par semaine), avec une lettre postale incluse pour chacun ; les premiers sont offerts.