Mis à jour le 8 novembre 2026
Une entreprise de gros œuvre ne manque pas de consultations, elle manque de consultations où elle arrive assez tôt pour être écoutée. Sur un projet privé, le maître d'ouvrage choisit souvent parmi les entreprises qu'il connaissait avant de lancer son appel d'offres. Savoir qu'un permis vient d'être accordé, qu'une société de promotion vient de naître ou qu'un industriel doit se mettre en conformité permet de se présenter avant la consultation, pas après.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un entreprise générale du bâtiment : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 2 765 appels d'offres publics ouverts en « Bâtiment et travaux », en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un entreprise générale du bâtiment.
C'est le signal le plus direct : un maître d'ouvrage, un usage, une surface. La publication intervient un à deux mois après la décision, au moment où le dossier de consultation des entreprises se prépare. Appelez pour demander à figurer sur la liste, en citant un bâtiment comparable que vous avez livré.
Source : Sitadel, permis de construire
Les promoteurs créent souvent une société par programme. Une immatriculation dont l'activité déclarée mentionne la construction-vente ou la promotion immobilière annonce donc une opération en montage, parfois avant le dépôt du permis. À ce stade, le promoteur a besoin de prix d'objectif pour boucler son bilan : proposez une estimation du gros œuvre.
Source : BODACC, créations de sociétés
L'avis indique l'objet, les lots et la date limite. Pour le gros œuvre, tout se joue sur le mémoire technique et le planning autant que sur le prix. Visitez le site, posez vos questions par écrit dans les délais et vérifiez si la consultation autorise les variantes.
Source : BOAMP, appels d'offres publics
Hôpitaux, métropoles et grands établissements publient leurs opérations les plus importantes au Journal officiel de l'Union européenne. Une entreprise régionale peut y accéder en groupement, ou viser un lot à sa mesure. L'intérêt est aussi d'apprendre très tôt l'existence d'une opération dont une partie sera sous-traitée.
Source : TED, appels d'offres européens
Une mise en demeure impose des corrections dans un délai fixé, et certaines passent par des travaux : aires de rétention, dallages étanches, murs séparatifs, locaux de stockage. Pour l'exploitant, ce n'est pas un projet mais une contrainte, à traiter vite et sans arrêter la production. Présentez-vous comme une entreprise capable d'intervenir par phases, dans un site en activité.
Source : Géorisques, installations classées
Beaucoup de collectivités et de bailleurs confient la maçonnerie courante et les petits travaux à une entreprise, par un marché à bons de commande de plusieurs années. La fin du marché annonce une remise en concurrence. Ce type de contrat apporte une activité régulière, utile entre deux gros chantiers.
Source : Marchés publics à renouveler
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un entreprise générale du bâtiment.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | FONDS PROM | Menton (06) | l'exploitation directe ou indirecte, la gestion, l'achat, la prise à bail, la location, la vente de tous fonds de commerce d'hôtel restaurant, bar,… |
| 6 nov. | Création | fredgardi | Paris (75) | L'acquisition, par voie d'achat, d'apport ou autrement, la détention, l'administration, la restauration et/ou la construction de tous immeubles… |
| 6 nov. | Création | FUSION FROID NORMANDIE | Bosgouet (27) | Installation, mise en service, entretien, maintenance, dépannage et réparation de systèmes de climatisation, de ventilation, de traitement de l'air,… |
| 6 nov. | Création | FZ COUVERTURE | Pontault-Combault (77) | couverture et charpente |
| 6 nov. | Création | GA PILOT | Toulouse (31) | Les activités d'ingénierie, de maîtrise d'œuvre, d'étude technique et de conseil dans les domaines du génie civil, du bâtiment et des infrastructures. |
| 6 nov. | Création | GBP IMMO | Montanay (69) | L'acquisition, l'administration et la gestion par location ou autrement de tous immeubles et biens immobiliers. L'aliénation sous forme de vente ou… |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une société de négoce de matériaux a obtenu en juillet un permis de construire pour un bâtiment de stockage et de bureaux de 1 800 m².
Objet : Votre bâtiment de 1 800 m² : consultation du gros œuvre
Bonjour,
Votre société a obtenu en juillet un permis de construire pour un bâtiment de stockage et de bureaux de 1 800 m². Je dirige une entreprise de maçonnerie et de gros œuvre installée dans le département.
Nous avons livré l'an dernier un bâtiment de même nature pour un grossiste, fondations, dallage et élévations compris, dans le délai prévu au marché.
J'aimerais être consulté pour le gros œuvre, ou en entreprise générale si vous préférez un seul interlocuteur.
La consultation des entreprises est-elle déjà lancée, et qui la conduit ?
[Votre prénom]
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Dès que vous en avez connaissance. Le permis apparaît dans les données publiques un à deux mois après la décision, et il doit encore être affiché sur le terrain et purgé du recours des tiers avant le démarrage. Cette période est celle où le maître d'ouvrage finalise son dossier de consultation : c'est le moment de demander à y figurer.
Oui, en groupement avec d'autres entreprises, chacune prenant la part qui correspond à son métier et à sa taille. Le règlement de la consultation précise les formes de groupement admises. Montez-le avec des entreprises que vous connaissez déjà du terrain : une équipe improvisée pour une réponse fonctionne rarement bien une fois sur le chantier.
Arrivez tôt et rendez service. Un promoteur en phase de montage a besoin de chiffrer son gros œuvre avant d'avoir des plans définitifs ; une estimation sérieuse, rendue vite, vous fait entrer dans son cercle. Joignez votre attestation d'assurance décennale et une référence récente : il vérifiera les deux.
scopos.ai automatise cette veille. À partir du nom de votre entreprise, l'outil comprend votre activité et cherche, dans les permis de construire, les annonces de création, les appels d'offres et les mises en demeure d'installations classées, les maîtres d'ouvrage de votre zone qui ont un projet récent. Chaque piste retenue fait l'objet d'une fiche avec le fait daté, les contacts professionnels trouvés et leur source, et un projet de courriel. Le premier client potentiel est offert, puis un abonnement sans engagement : Essentiel à 79 € HT par mois (2 clients potentiels par semaine) ou Pro à 189 € HT (5 par semaine), avec une lettre postale incluse pour chacun ; les premiers sont offerts.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations d'entreprises ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un entreprise générale du bâtiment.