Données d'intention (intent data) : définition et sources
Mis à jour le 7 novembre 2026
Les données d'intention (intent data) sont des informations qui laissent penser qu'une entreprise va acheter : recherches sur un sujet, visites de pages, téléchargements, mais aussi événements publics comme une création, une reprise, un permis ou un marché.
Deux familles de signaux
Les signaux comportementaux viennent de l'activité en ligne d'une entreprise (recherches, visites) et exigent des outils de suivi, avec des questions de vie privée. Les signaux publics viennent de registres officiels : ils sont datés, vérifiables et sans suivi des internautes.
Comment les exploiter
Choisissez les signaux qui correspondent à votre offre, contactez rapidement, et citez la source dans votre message pour que votre approche reste honnête et crédible.
Questions fréquentes
Les données d'intention sont-elles légales ?
Cela dépend de leur origine. Les signaux issus de registres publics sont librement consultables ; le suivi du comportement en ligne est encadré par le RGPD et par les règles sur les traceurs.
Quel est le signal le plus fiable ?
Un événement public, daté et vérifiable, relié au métier de l'acheteur.