Mis à jour le 8 novembre 2026
Un dirigeant n'achète un site qu'à quelques moments précis : quand il lance son activité, quand il lance un produit ou quand son site actuel le gêne vraiment. Le reste du temps, le message d'une agence web arrive au milieu de dizaines d'autres et finit ignoré. Tout l'enjeu est d'écrire au bon moment, avec une remarque précise sur la situation du prospect.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un agence web : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 4 002 ventes de fonds de commerce, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un agence web.
Une marque déposée annonce un lancement : produit, enseigne ou nouvelle activité. La société va devoir la présenter en ligne, et souvent la vendre. Contactez-la dans les semaines qui suivent le dépôt, avant que le site soit confié ailleurs, en parlant du lancement plutôt que de votre agence.
Source : INPI, marques déposées
Ces sociétés n'ont souvent encore aucune présence en ligne : c'est précisément votre sujet. Proposez une première version simple et rapide à mettre en ligne, que le créateur pourra enrichir quand l'activité tournera, plutôt qu'un projet lourd qu'il ne peut pas financer au démarrage.
Source : BODACC, créations de sociétés
Le repreneur hérite d'un site, d'une fiche d'établissement et de comptes de réseaux sociaux dont il n'a pas toujours les accès. Proposer de récupérer ces accès, de mettre le nom de domaine à son nom et de rafraîchir les informations est une entrée concrète, utile dès la première semaine.
Source : BODACC, ventes de fonds de commerce
Un classement vaut cinq ans : un établissement classé récemment vient d'investir et soigne son image. Le registre indique son site internet, ce qui permet de l'examiner avant d'écrire (réservation directe, affichage sur téléphone, traductions). Venez avec deux ou trois observations précises.
Source : Atout France, hébergements classés
La recherche web repère des entreprises actives dont le site affiche une année ancienne en pied de page, n'est pas sécurisé ou n'existe pas du tout. Le dirigeant peut vérifier votre constat en deux minutes, ce qui rend votre message crédible. Décrivez ce que vous avez vu, sans juger le travail du prestataire précédent.
Source : Recherche sur le web
Une offre de développeur web ou de chargé de communication numérique signale un projet en cours et un manque de compétences en interne. Proposez de prendre le projet en charge pendant le recrutement, ou à sa place s'il s'éternise : certaines entreprises n'ont pas assez de travail pour un poste à temps plein.
Source : France Travail, offres d'emploi
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un agence web.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | AHM SCI | Sucy-en-Brie (94) | la location de tous biens immobiliers construits, à construire ou en cours de construction, en pleine propriété, nue-propriété ou usufruit.… |
| 6 nov. | Création | Air Viti Drone Solution | Ampuis (69) | Epandage des vignes par voie de drone. |
| 6 nov. | Création | AK54 | Lesménils (54) | Commerce, importation et exportation de véhicules automobiles ainsi que le commerce de pièces détachés automobiles. |
| 6 nov. | Reprise d’un fonds | BELYNDA COIFFURE | Paris (75) | coiffure et soins esthétiques pour hommes et femmes (y compris vente de produits de coiffure et esthétiques) |
| 6 nov. | Reprise d’un fonds | BENOIST AUTOMOBILES | Véretz, Chambray les Tours (37) | garage automobile |
| 6 nov. | Reprise d’un fonds | BOULANGERIE CHARLES | Orsay (91) | boulangerie pâtisserie (sans vente d'alcool) |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une petite société de cosmétiques a déposé il y a trois semaines une marque en classe 3 pour une gamme de soins solides.
Objet : Votre nouvelle marque de soins : la vente en ligne
Bonjour,
J'ai vu que votre société a déposé une marque de soins à la mi-septembre. Si le lancement est prévu dans les prochains mois, la question de la vente en ligne va se poser vite : fiches produits, paiement, expédition, photos.
Nous réalisons des boutiques pour de petites marques qui démarrent, avec une première version volontairement simple que vous faites évoluer selon les ventes.
Votre site est-il déjà en préparation, ou est-ce un sujet encore ouvert ?
[Votre prénom]
Si je ne m'adresse pas à la bonne personne ou si le sujet ne vous intéresse pas, dites-le-moi et je ne vous relancerai pas.
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Le courriel fonctionne bien à condition d'être personnel et justifié par un fait précis : une création, un dépôt de marque, un site qui ne s'affiche pas correctement. Un message court, envoyé au bon moment, obtient plus de réponses qu'une campagne massive. Gardez le téléphone pour la relance, une semaine plus tard.
Oui, si vous restez factuel. Décrivez ce que vous avez constaté (le site ne s'affiche pas en sécurisé, le menu est inutilisable sur téléphone, les horaires sont faux) et ce que cela peut coûter en demandes perdues. Évitez les jugements sur l'esthétique et toute critique du prestataire précédent.
Les annonces de création sont publiées au BODACC et les dépôts de marque sont consultables auprès de l'INPI, mais les suivre chaque jour prend du temps. scopos.ai croise ces sources avec les ventes de fonds, les classements d'hébergements et la recherche web, puis rédige pour chaque entreprise retenue une fiche avec la raison datée de la contacter, les contacts trouvés et un projet de courriel.
C'est souvent plus efficace. Une agence qui a déjà réalisé des sites d'hôtels, de restaurants ou d'artisans peut montrer des exemples parlants et connaît les outils du métier (réservation, prise de rendez-vous, devis en ligne). Vous pouvez garder une offre générale et prospecter en priorité là où vos références sont les plus fortes.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations et de ventes de fonds de commerce ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un agence web.