Mis à jour le 8 novembre 2026
Presque toutes les entreprises ont des comptes sur les réseaux sociaux, et la plupart les alimentent quand elles y pensent. Leur proposer « d'animer leur communauté » ne mène nulle part : le gérant estime qu'il peut le faire lui-même. Il devient réceptif quand il a une date devant lui, une ouverture, un événement ou un lancement, et qu'il comprend qu'il n'aura pas le temps de s'en occuper.
Pas assez de clients en ce moment ? Le guide pour en retrouver, pas à pas
Ce mois-ci, pour un community manager : 55 524 créations d'entreprises publiées au BODACC · 4 002 ventes de fonds de commerce, en France sur les 30 derniers jours. Le baromètre du mois
Un prospect se contacte au bon moment : quand un événement récent, daté et vérifiable, vient de créer le besoin. Voici ceux qui comptent pour un community manager.
Le répertoire Sirene signale chaque jour les nouveaux établissements par activité et par zone : un restaurant, une boutique, une salle de sport, la nouvelle agence d'une enseigne. Les premières semaines décident de la clientèle de quartier. Proposez un forfait de lancement limité dans le temps, avec création des comptes, annonce de l'ouverture et premières publications.
Source : INSEE, répertoire Sirene
Le repreneur hérite de comptes créés par l'ancien propriétaire, parfois sans les mots de passe ni les droits d'administration. Récupérer ces accès, corriger les informations et annoncer la reprise aux abonnés existants est un travail précis, que peu de gérants savent mener. C'est aussi une entrée naturelle vers une animation régulière.
Source : BODACC, ventes de fonds de commerce
La base nationale des offices de tourisme recense les événements à venir avec leur date. Un festival, une course ou un marché de créateurs se joue sur les réseaux dans les semaines qui précèdent. Écrivez deux à trois mois avant, avec un calendrier de publications en trois temps : annonce, compte à rebours, direct le jour même.
Source : DATAtourisme
L'offre confirme que l'entreprise veut publier davantage. Beaucoup de PME découvrent en recrutant que le poste ne remplit pas un temps plein, ou qu'il sera tenu par un alternant qu'il faudra encadrer. Proposez une prestation à temps partagé, ou la tenue des comptes pendant les mois que prend le recrutement.
Source : France Travail, offres d'emploi
La recherche web trouve des entreprises en activité dont la dernière publication remonte à de longs mois, ou qui laissent des avis et des messages sans réponse. Le constat est visible par leurs propres clients. Citez la date de la dernière publication et un commentaire resté sans suite : c'est factuel, et le gérant sait déjà que vous avez raison.
Source : Recherche sur le web
Avant un lancement, il faut réserver les noms de comptes, poser une ligne visuelle et préparer les premières semaines de publications. Le dépôt vous donne le nom exact de la marque : vérifiez s'il est encore libre sur les principales plateformes. S'il ne l'est plus, ou si les comptes existent mais restent vides, vous avez une raison précise d'écrire.
Source : INPI, marques déposées
Quelques annonces réelles publiées au BODACC ces derniers jours. Scopos en lit des milliers chaque jour et ne garde que celles qui ont une raison de faire appel à un community manager.
| Date | Signal | Société | Où | Activité annoncée |
|---|---|---|---|---|
| 6 nov. | Création | BOULANGERIE FAILLARD | Poullan-sur-Mer (29) | Activité de boulangerie, pâtisserie, traiteur à emporter, snacking, petite épicerie (sans alcool. |
| 6 nov. | Création | BOUTIA | Longevelle-sur-Doubs (90) | l'acquisition, la construction, l'édification, la mise en valeur, de tous biens immobiliers, la mise en location, la gestion, l'administration,… |
| 6 nov. | Création | Boutique SAYA | Strasbourg (67) | l'achat, la vente au détail, en gros et en ligne (e-commerce), l'importation et l'exportation de vêtements, textiles et accessoires de mode,… |
| 6 nov. | Reprise d’un fonds | PCV 2 | Sept-Saulx (51) | Travaux d'installation d'eau et de gaz en tous locaux |
| 6 nov. | Reprise d’un fonds | PESCA PIZZA | Lunel (34) | pizzeria (sans vente de boissons alcoolisées) petite restauration rapide à emporter |
| 6 nov. | Reprise d’un fonds | QUICK GESTION | Aubervilliers, Trignac (44) | Restauration traditionnelle. |
Source : BODACC (DILA), Licence Ouverte, données du 8 novembre 2026. Seul le nom des sociétés est reproduit, avec le lien vers leur annonce officielle.
Exemple inventé : une salle d'escalade ouvre un second site dans une ville voisine ; l'établissement a été enregistré il y a deux semaines.
Objet : Ouverture de votre seconde salle : les semaines qui précèdent
Bonjour,
Votre seconde salle a été enregistrée il y a deux semaines, et je n'ai vu aucune annonce sur vos comptes actuels. Les grimpeurs de la ville ne savent sans doute pas encore que vous arrivez.
Je gère les réseaux sociaux de lieux de sport et de loisirs. Pour une ouverture, je prépare l'annonce, les publications de chantier, une offre de lancement et le direct du premier jour, sur une durée limitée.
La date d'ouverture au public est-elle arrêtée ?
[Votre prénom]
Pas intéressé ? Répondez-moi en un mot, je ne vous solliciterai plus.
Le dirigeant que vous visez reçoit des dizaines d'e-mails de prospection chaque semaine, et la plupart ne sont jamais lus. Une lettre à son nom, posée sur son bureau, est ouverte : 80 % des destinataires d'un courrier adressé disent le lire attentivement, et il est mieux retenu qu'un e-mail (études La Poste).
Pour chaque client potentiel, Scopos rédige cette lettre à partir de la raison datée de le contacter : vous la relisez, puis nous l'imprimons, la mettons sous enveloppe et la postons. Une lettre est incluse pour chaque client potentiel.
Cherchez autour de vous les entreprises qui ont une échéance : une ouverture, une reprise, un événement. Proposez-leur une mission courte liée à cette date, avec un forfait et un livrable clair. Une première mission réussie donne un exemple à montrer et se transforme souvent en suivi mensuel.
Qu'il a raison de vouloir garder la main, et que vous ne lui retirez rien. Montrez-lui la fréquence réelle de ses publications sur les trois derniers mois, puis proposez de prendre la préparation et la programmation, pendant qu'il continue à fournir les photos et les nouvelles du jour. L'objection porte rarement sur le principe, plus souvent sur la crainte de perdre son ton.
Les ouvertures d'établissements et les ventes de fonds de commerce sont enregistrées dans des registres publics, mis à jour en continu. scopos.ai les consulte pour votre zone et votre activité, puis prépare une fiche par piste avec le fait daté, les contacts professionnels trouvés et un projet de courriel. Chaque piste est exclusive dans votre métier : elle n'est envoyée à aucun confrère, ce qui évite les sollicitations en double.
Comme ce que vous êtes. Un commerçant préfère souvent un interlocuteur unique, qui connaît son établissement et répond vite. Précisez simplement comment la continuité est assurée pendant vos congés, car c'est la question qu'il se posera.
Les départements où le BODACC a publié le plus de créations et de ventes de fonds de commerce ces 30 derniers jours : autant d'entreprises qui peuvent avoir besoin d'un community manager.